贾耀勇老师的内训课程
一、商业地产常见销售模式解析1、产权式长期性返租销售模式（整租零售）2、直接销售（零售）3、重点：一次性返租销售模式（零售零租）二、一次性返租型商业地产的操作流程三、一次性返租型商业地产的利弊分析1、优势2、劣势四、返租型商业地产的策划推广策略及技巧五、返租型商业地产的销售策略与技巧1、销售人员应具备哪些素质？2、目标消费群体特性分析3、销售策略与技巧六、前期招商与商铺销售业绩的必然联系1、招商与销售在时间阶段上的分类2、招商在销售过程中起到怎样的推动作用3、如何利用招商更好地做好商铺销售及推广工作七、案例分析：南京某项目八、专题讨论：结合本项目实际情况，项目销售人员如何准确把握目标消费群体.
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模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家专题研讨：购物中心去百货化趋势分析娱乐业态与购物中心的结合：文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等专题研讨：如何购物中心体验性功能的强化重点：模块二、商业地产招商流程及团队组建招商基础知识招商团队组织架构招商团队的功能集权与分权的团队设计招商中心职、权、责明确的功能设计招商工作术语招商工作的核心文件招商工作中的租赁合同租赁合同中的相关利益方及相互关联性招商代理的工具招商培训和安排招商各节点把控案例解
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部分：商业地产的开发模式及主流开发产品（3课时）一、商业地产的本质与特质二、商业地产在中国的发展趋势三、为什么要建立有效的商业咨询与运作模式？四、开发商如何选择商业地产项目的开发模式？五、国内商业地产的主流开发模式的解析利再投资模式/长期持有物业模式六、国内外知名案例剖析国际：麦格理集团、西蒙集团、汉斯集团国内：万达商业广场、明发商业广场、宝龙城市广场、光耀东方七、商业地产开发的主流产品及新业态品牌的发展形势（3课时）商业地产的主流产品介绍不同商业形态的发展周期及商业的辐射圈购物中心常见业态与新业态的全面结合国内新兴业态---娱乐业态大盘点商业项目新兴业态各品牌的的标准配置二三线城市如何高效整
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部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位一、商业地产项目前期调研二、商业地产项目规划Oslash;目标城市商业整体环境调研Oslash;目标城市商业地产环境调研Oslash;目用地情况分析Oslash;消费来源及辐射力调研Oslash;竞争对手情况调研Oslash;城市政策法律环境调研Oslash;调研的初步结论Oslash;各城市之间数据对比分析Oslash;商业规划依据Oslash;业态、功能及面积配比规划Oslash;主力店组合及面积规划Oslash;商场平面布局规划三、建设规划Oslash;主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求Oslash;商场的外观设计Oslash;商场内部空
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：国内外商业地产发展趋势及主流商业地产开发模式利再投资模式/长期持有物业模式1、国内外知名案例剖析国际：麦格理集团、西蒙集团、汉斯集团国内：万达商业广场、明发商业广场、宝龙城市广场、光耀东方案例研讨：第二：，体验式商业发展趋势及业态组合模式，体验式商业业态发展趋势1、儿童业态：体验场馆模式百货公司模式主题公园模式3、娱乐业态与购物中心的结合：#8226;文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等4、案例研讨第三：万达商业地产开发流程及关键节点一、万达商业地产管控二、商业地产的工程管理三、商业地产项目开发模块