古博老师的内训课程
《房产项目拓客强杀、流程管理及代理管控系统4+1策略解析》 （全程房地产营销智库--案例讲解+训练+工具） 房地产训练导师古博（GLOBAL）老师主讲 古老师承诺：专注地产培训，提升企业绩效【课程背景】2015年的3·30”新政等一系列房地产政策措施接连出台，近两个月里，各地不断出台放松限购等政策，个别城市楼市也有所“升温”，成交量迅速放大，甚至在深圳等地上演了“疯狂抢房”一幕。2015年我国房地产市场真正将走向分化格局。有市场人士认为，楼市有望全面解禁，房价眼看就
讲师：古博查看详情
《新常态下房地产项目实战沙盘模拟特训营》 主讲：古博老师【课程背景】 2015年，国内各个区域的房地产市场中普遍共存着几家或十几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。 行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。 公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业
讲师：古博查看详情
《新常态房企核心竞争力建设秘笈 ---标杆企业绩效管理体系优化及设计方案》 （全程房地产管理与营销智库--案例讲解+训练+工具） 主讲：中海古博（GLOBAL） 古老师承诺：专注地产培训，提升企业绩效【培训方向】1、绩效管理通过一个完整的动态循环过程，实现员工个人绩效水平和组织整体绩效水平的不断提高，最终实现个体和组织整体发展的“双赢”2、关键业绩指标（KPI）的确定是依照“平衡计分卡（BSC）”的科
讲师：古博查看详情
《房地产客户投诉与沟通谈判训练》课纲 （全程房地产营销智库--案例讲解+训练+工具） 房地产训练导师古博（GLOBAL）老师主讲 古老师承诺：专注地产培训，提升企业绩效第一部分：房地产投诉处理的课程导入一、关于房地产客户投诉1、什么叫房地产客户投诉;2、房地产投诉5大实质;3、房地产客户投诉的5大原因4、房地产客户投诉的4大显性诉求5、房地产客户投诉的4大隐性诉求二、房地产客户投诉的处理意义1、房地产客户投诉处理的意义和价值2、第三只眼看投诉3、房
讲师：古博查看详情
章商务谈判概论一、商务谈判概念及特征（一）商务谈判概念（二）商务谈判特征1．以追求经济利益为目的2．一个互动过程3．双方互惠的4．是合作与冲突的对立统一5．商务谈判涉及面广二、商务谈判类型（一）按谈判参与方的数量分类1．双方谈判2．多方谈判，（二）按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类（三）按商务谈判所在地分类1．主场谈判2．客场谈判3．中立地谈判或主客轮流谈判。（四）按商务谈判的结果分类1．双赢或多赢型谈判2．双输或多输型谈判3．输赢型谈判（五）按商务谈判时谈判双方的态度进行分类1．竞争型谈判2．合作型谈判3．竞合型谈判（六）按商务谈判的沟通方式分类1．口头谈判2．书面谈判3．网络虚拟谈（七）
讲师：古博查看详情
模块：项目准备阶段的精细化管理单元：售楼处的功能选择及布局一、要讲究售楼处二、售楼处的作用三、售楼处的功能选择及布局为什么四、常规售楼处内部所需要具备的功能概况五、售楼处的规划六、售楼处的功能分区七、售楼处的外观八、案例-浦江华侨城九、案例-中海案场布局十、售楼处内部动线规划十一、售楼处开盘空间运用案例：对华侨城售楼部的深度案例解析，让学员们看到顶尖开发商的用心和投入！总结：本单元以重点讲述售楼部这个重要的销售线的各种功能和规划，让营销人对所有的客户触点认知并领会他们的重要性。第二单元：客户组织一、开盘前，进行有计划的客户组织二、测算需求来访量三、纵向和横向的结合四、客户积累与推案关系表五、设