古博老师的内训课程
模块：战术拓客强销突围（7个手段突围--40亿背后的营销变革）前言：中海.济南华山珑城-----上演万人抢房大战一、数字背后的数字二、互联网思维下的营销理念的革新三、颠覆传统营销方式--人性的解放四、项目热销的三个要素1、产品力2、客储力3、销售力总结：本单元以提升营销人员客观看待中海项目的销势及从数据分析上对整体市场的信心激励。案例：中海发粮票行动方案，让我们读懂房地产的新拓客思维！单元：中海产品力-----定位精准高附加值产品配比：定位主流，配比合理户型设计：强化功能和舒适性景观资源：山湖景观利用大化附加值：做足附加值，提升溢价，配套资源的提前引入价值传递：全触点式的价值营销总结：本单元重
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模块：诚信企业文化建制单元、房地产企业文化建设的意义与构成一、房地产企业的文化是怎么构成的1、表面的文化叫做物质文化，它是由产品文化和容貌文化构成。2、是行为文化，它是由企业家的行为和员工的行为构成。3、是制度文化。4、是企业文化核心的内容也就是精神的文化，这个也是企业的精神、企业的哲学以及价值观等等来构成的。二、房地产企业的文化建设的意义1、房地产企业文化的构建是房地产企业可持续发展的内力；2、房地产企业文化的构建是房地产企业市场竞争的法宝；3、房地产企业的文化是房地产产品的深刻内涵。第二单元新常态房企核心竞争力建设秘笈--标杆企业的文化建设标杆企业一：招商地产企业文化手册一、纲领1、核心要
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单元：中海房产创新营销系统核心解密一、中海企业品牌文化剖析1、中海品牌背后的力量2、企业体系及发展对营销的影响（1）发展历程（2）业务布局（3）经营业绩（4）五代精品（5）业务结构（6）人才培养（7）企业公民（8）业绩荣誉二、营销8大要素解密中海营销制胜要诀1、品牌升级定位2、产品领先一步3、高触点体验区打造4、客户摸排定位5、市场研判 竞品解析6、全新渠道建设7、高能营销团队8、价格对冲策略三、2015年下半年9大营销趋势展望1、产品复合化=金融产品 地产产品2、预算线上化移动互联网占比加剧3、互联网降低房价成为可能4、个体作用空前从经纪人到自媒体5、组织机构变革加剧6、企业自平台自媒体自电