张治鸿老师的内训课程
商业地产定位与业态规划一、引言 ——商业、商业地产的本质出发点 ◆ 商业物业标的的再分类； ◆ 善战者，无赫赫之功； ◆ 商业定位的核心是渠道边际效益的建设； ◆ 从流通属性上分类：商业地产 = 电子商务； ◆ 商业并非阵亡于电商，而是死于同类竞争。二、项目前期拿地选择 ——商业开发同生孩子的关系（项目整体启动的3个原则) ◆ 你是被动怀孕还是主动怀孕？ ◆ 项目可研的7个前置分析； ◆ 项目两成阵亡于定位、五成阵亡于资金、三成阵亡于调研； ◆ 和党商量拿地 —— 有关筑巢引凤与关门打狗。三、城市综合体综合项目定位 ◆ 陷阱与馅饼 ——中国
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商业地产价值最大化操作之道前言：行业决策系统0.0 “一期一会”；0.1 所谓项目开发中的“力挽狂澜”；0.2 提升行业意识 —— 是不是我们把“链”做窄了？第一章：商业地产的本质与规则1.1 商业地产核心游戏规则——渠道整合；1.2 商业地产价值链根基，物业并不值钱；1.3 渠道价值的相对性，表面上匹配的客群，未必值钱；1.4 从链反观行业——商业地产如果不是地产，又是什么？第二章：综合体分类渠道效率提升 2.1 公寓营销与产品链关系：公寓同商业的“天敌”属性；2.2 办公营销与产品链关系：打就打一整条产业链；2.3 酒店营销与产品链关系：同星不同利；2.4 综合体开发定位本质一 —— 比例
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商业地产营销破局一、商业地产营销的根本路径 ◆ 商业地产行业市场阶段及历程； ◆ 行业产品分类及整体优劣势分解； ◆ 商业营销根本源于渠道整合。二、项目前期拿地选择 —— 拿地结构是营销结果的顶层设计 ◆ 项目可行性研究决策要素； ◆ 项目操作最大的悲剧：通过错误的调研实施正确的定位； ◆ 前期流程案例 —— YT项目的政府合作与勾兑三、城市综合体综合项目定位 ◆ 从规划进行的前置分析； ◆ 商业项目各类型产品及盈利模式解析； ➢ 公寓类产品：公寓和商业的相生相克； ➢ 办公类产品：用链思路解决点营销； ➢ 酒
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万达、华润、中粮等商业地产项目定位与推广及招商策略 课程前言 城市综合体——正在成为政府推动城市化进程的标志性商业模型，是区域经济提升 和商圈崛起的主力引擎。万科、金地、保利、中海、中粮等多年住宅开发的房产 巨头纷纷进军商业地产开发领域寻找突破口。尤其政府出台房屋限购令后，商业 地产更是投资者青睐的主要产品类型。 本次全面解析城市综合体的开发模式、定位策划、招商推广、商业运营，与您 分享商业项目开发成功的核心秘笈；解析商业空间的规划设计要点，教您如何通过 前期规划创造效益及规避
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《商业地产营销战略、与商业模式升级》课纲—— 关于胜利的另一条道路一、导言 —— 先胜后战，量敌论将从失败中总结出的教训；颠覆行业规则的前提，是掌握行业规则；游戏，即将开始；二、商业地产价值的根本来源聚焦核心问题 —— 伤其十指不如断其一指；商业项目价值，与建安成本无关，与渠道能力有关；开发和营销中间，我们所遗漏的致命环节 —— 渠道建设；重新认识我们的客群、重新认识我们的商业模式；消灭商业地产的并不是电子商务，而是其他商业地产。三、城市综合体各类物业营销链的打造投、融、建、管、退；公寓类物业的营销天花板及产品出口；有效打造性价比最合理的写字楼物业，并且能把它卖掉；绕开酒店盈利及套现的几个陷阱
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《商业地产营销战略与商业模式升级》【课程背景】在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下，为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者，又如何在黎明前建好守势。招商已足够完美，为何还是被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群，如何建立有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身，试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控