廖立新老师的内训课程
模式及特点明星销售模式团队销售模式1．销售业绩分布80-90业绩是10-20的业务员完成的业绩相对均匀分布在各个团队2．专业技能只有10的业务员具备理想的销售技能100的业务员互相取长补短，在团队中具备部分专业技能3．销售人员招聘很难找到比较全面的候选人，80以上是能力有缺点比较容易找到部分专业能力的人，相互组合来，弥补个人能力不足3．销售人员培训成功率每招一批业务员20-30培养成功，是一个不错的业绩80以上的业务员能在团队中发挥作用4．培养周期半年少，长要1-1.5能独到一面比前者要缩短1/2-2/3的培养周期5．客户资源80掌握在公司手中，业务员流失，没有人很快接手100掌握在公司手中，
讲师：廖立新查看详情
天1．定价基本理念不再让人头痛的定价价格，成本与利润的关系价格反应预估定价与竞争策略案例分析互动研讨2．突破性的定价七种武器差别定价技巧国际定价技巧非线性定价技巧产品线定价技巧捆绑销售的产品定价技巧短期差别定价技巧长期差别定价技巧案例分析3．定价策略在企业中运用高明定价的组织动员成为高明的定价者评估你企业的定价商数案例分析与交流第二天1.中国企业渠道的死穴与危机中国制造商渠道黑洞中国企业现有渠道模式的两大软肋中国企业现有渠道模式的五大痛处中国企业渠道管理的十大问题成败案例分析互动研讨2.中国渠道变革与发展趋势渠道变革迫在眉睫中国渠道变革的趋势分析3.中国企业渠道战略整合与创新实战解决方案渠道战
讲师：廖立新查看详情
一).以客户为中心的销售理念 2课时小测试:测测你的销售职业倾向故事:一个结巴推销员的成功经历传统推销方式之死传统推销方式大的缺点推销演说式销售致命的问题顾客愿意购买不愿意被推销销售人员角色的重大转变案例研讨:如何向爱斯基摩人卖冰(二).顾问式销售的特点及基本流程 2课时销售成功的关键是什么帮助客户解决问题帮助客户决策为客户提供解决方案顾问式销售的终目标是实现双赢顾问式销售必须具备知识技能顾问式销售基本流程练习:如何制定一个有效的顾问式销售流程(三).如何建立客户的信任度 2课时因为信任销售人员才相信你的产品与公司客户建立信任是一切交易开始的基础认识人际关系紧张度与工作压力曲线确定客户为什么不
讲师：廖立新查看详情
一、执行力决定企业成败 进入能力创富时代 执行力是中国企业管理普通的瓶颈 提升执行力就是提升竞争力 -沃尔玛为何成功 二.正确认识执行力 执行力到底是什么与执行力相关的理论 执行的责任由谁承担 执行难的问题在哪里-看看你的执行力如何三、达成执行的基本条件 领导人的有力组织 -有执行力领导的特征 培育执行力文化 -企业管理的高挑战 -IBM的文化变革 使用有执行力的人 - 中国经理人与西方经理人的差别 -GE如何用人 四、建立执行力组织的核心流程人员流程-人力资源角色的战略转变 -建立人力资源管理的关键体系-摩托罗拉的绩效管理战略流程-建立战略管理的步骤运营流程-经营计划制定-GE的运营管理系统
讲师：廖立新查看详情
1.中国企业面临微利经营的挑战 1).中国企业盈利能力剖析 中外企业盈利能力比较 中国企业盈利主要来源 中国企业盈利能力分析 案例分析：深航2003年利润占行业50的秘密 2).微利经营对企业经营的挑战 进入微利时代的市场原因 -市场成熟 -价格战 中国企业普遍盈利水平偏低的原因 -经营理念原因 -核心竞争力与盈利模式原因 -企业的粗放管理 2.中国企业如何提升盈利能力 1).建立以利润为导向的经营理念 重视盈利,盈利能力就是核心竞争力 破解利润的奥妙 反思做大做强的经营理念 建立利润导向的企业文化 企业赢得高利润的秘诀 案例分析：一家企业理念改变后利润增长9倍 2).构建适合企业特点的盈利战
讲师：廖立新查看详情
1.销售绩效管理理念梳理（2课时）什么是销售绩效管理销售绩效管理认识误区销售绩效管理的目的销售绩效管理与企业营销战略,计划的关系销售绩效管理基本流程销售绩效管理的责任部门案例分享2.销售人员绩效目标规划与KPI关键绩效指标的设计（7课时）销售绩效目标规划与设计 销售目标规划的原则销售绩效目标的层次销售绩效目标的分解销售目标设计的三个方法:-标杆法-关键成功因素界定法-平衡积分卡关键绩效目标设计与平衡记分卡制定实战演练-关键销售绩效目标设计演练-平衡记分卡的制作演练3.销售绩效沟通（1课时）目标制定的沟通信息收集记录的沟通绩效评估的沟通绩效改进的沟通案例分享4.销售绩效辅导（2课时）为何要辅导如