包一凡老师的内训课程
章传统营销管理之困惑节大客户销售的特征1、大客户营销的五大特征2、传统营销管理带来的八大困惑3、效能型销售PK效率型销售4、与小客户销售管理的本质区别案例分享：做低压电气的罗老板该转行办学校吗？第二节正本清源，找到解决之道1、粗放型结果管理PK精细化过程管理2、走向精细化过程管理的五个台阶3、建立标准化业务流程管控体系4、建立标准化销售漏斗管控体系5、营销管理从臆测走向据实决策6、营销管理从随机主义走向体系化案例分享：英威滕电气的成长之路第二章大客户流程管控体系建立节建立标准化业务流程体系1、大客户采购流程分析2、定义里程碑，制定成功标准3、划分销售推进阶段4、明确阶段关键任务清单5、组织分工
讲师：包一凡查看详情
维度360°解读客户节客户战略发展与关键成功要素解读1、客户生存环境与业务现状解读2、客户行业地位与竞争趋势解读3、客户业务模式与发展战略解读4、客户盈利模式与关键成功要素解读落地工具：《客户战略与关键成功要素解读模型》第二节客户关键绩效指标与潜在需求解读1、客户组织架构与核心职能分析2、部门核心职责与职能侧重点分析3、部门核心绩效指标与关键压力解读4、识别关键压力背后的客户潜在需求落地工具：《客户关键绩效指标分析表》、《职业压力分析表》第三节客户与供应商关系解读1、采购形式改变2、供应商平衡3、对供应商要求4、供应商成功要素第四节三种不同类型客户解读1、客户的三种购买类型2、价格敏感型客户解