赵成筠老师的内训课程
部分 薪酬设计与企业战略的关系1.薪酬的本质是什么，如何长期有效激励员工？2.从战略出发设计企业全面薪酬管理框架？3.薪酬工资和福利本质区别是？设计目的有何不同4.薪酬各组成因素的实质及关于付薪理念的讨论5.如何改革薪资结构以帮助企业战略目标的实现第二部分 薪资设计思路1.薪酬设计的出发点：在提升绩效的基础上兼顾公平2. 影响企业薪酬设计的内外部环境因素分析3、世界知名企业的薪酬设计理念和方法比较4、如何根据公司的具体情况制定公司的薪酬政策和设计思路3.如何实现公司的薪资设计的内部公平性和外部竞争性第三部分 薪酬体系设计方法1.简便有效的薪酬市场调查的渠道和方法2.薪酬调查方案的执行以及调查结
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部分 战略人力资源规划框架1.人力资源战略与企业战略的关系1)从企业战略出发规划企业的人力资源2）用企业实例检讨人力资源规划的战略意义2)可操作的战略人力资源规划的思路人才需求战略的规划思路和方法人才获取战略的规划思路和方法人才保留战略的规划思路和方法人才开发战略的规划思路和方法企业实际操作案例分享2、战略人力资源规划的系统思维及战略工具人力资源规划如何影响企业的战略绩效；人力资源规划的预算的投资收益率（ROI）分析；利用人力资源规划将企业战略目标与企业个人发展目标紧密联系各类企业战略及配套的人力资源战略规划的实例分析；新形势下人力资源管理的重新定位常用的人力资源规划战略分析方法和工具；3、战
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一、银行员工激励的原则1. 实事求是原则2. 公平公正原则3. 目标结合原则4. 连续性和可变性原则5. 因人制宜、按需激励原则6. 及时适度原则7. 物质与精神双管齐下原则8. 竞争与协作相结合原则9. 能级适应原则10. 系统性原则二、银行员工激励注意事项1. 要注意给下属描绘“共同的愿景”2. 要注意用“行动”去昭示部下3. 要注意善用“引导而非控制”的方式4. 要注意授权以后的信任5. 要注意“公正”的威力6. 要注意对部下进行有效沟通三、因材施教―怎样激励不同气质类型的银行员工1. 怎样激励胆汁质类型的银行员工2. 怎样激励多血质类型的银行员工3. 怎样激励黏液质类型的银行员工4.
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部分： 从员工忠诚到敬业奉献一、何谓员工忠诚二、为什么忠诚及案例三、从员工忠诚到敬业奉献1.员工忠诚度的培养2.忠诚于自己的老板3.满怀感恩之心4.敬业奉献第二部分 企业家文化的创立建一、家文化的作用二、家文化“建设篇”1.家文化建设的三对关系2.家文化系统建设的八步骤3.企业“家文化管理篇”3.1 家文化管理的背景3.2家文化管理之“爱”篇（一）君仁：1.修身：格物致知、诚意正心2.公正：不听谗言、公正处事3.聚贤：心量有多大、事业就有多大4.德政：为政以德、譬如北辰5.信义：以诚相待、以义相守6.责任：科学管理、满意客户（二）感恩：1.融入团队、心有所属2.每份工作都是金矿3.成长比成功更
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部分 销售准备——塑造专业，提高情商1.态度准备：愿不愿与敢不敢——道2.知识准备：懂不懂与透不透——法3.技巧准备：会不会与熟不熟——术4.客户开发:打开局面有方法客户资料的收集和整理客户关键人物的确定销售目标的设定销售策略的制定销售材料及工具准备销售材料及工具使用要点小测验第二部分 客户拜访——交流背景，拉近距离1.陌生客户拜访的步骤与方法Oslash;寒暄问假、打开话题Oslash;如何赢得客户的好感Oslash;仪容、仪表及举止要点Oslash;如何与客户寒暄Oslash;如何避免客户的拒绝Oslash;打工话题的技巧Oslash;打开话题的注意要点Oslash;打开话题的七种方法Os