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赵成筠老师
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  •  所在地区: 上海
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:人力资源 绩效考核
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赵成筠老师的内训课程

议程内容9:00课程开始1.介绍课程目标2.议程一、XXX经销商管理现状分析与诊断1.XXX经销商管理现状分析2.XXX经销商管理问题诊断和解决思路的讨论 (学员讲师互动)3.XXX现有经销商管理模式的总结4.XXX经销商管理和发展的策略二、销售人员及客户经理自我修养和业务技能1.战略性思维2.文化和礼仪(国际和国内市场)3.销售能力素质自测(现场测试分析)三、高效的经销商管理模式---SMDR模式:1.S---- 经销商的科学选择;2.M----经销商的日常管理;3.D-----经销商的发展壮大;4.R-----经销商的有效维护四、经销商的科学选择:(Selection)1.设置经销商的目的

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部分 品牌营销策划1)何为品牌-----做品牌就是做生意2)如何确定品牌的卖点3)如何确定有卖点的品牌4)品牌营销策划七剑5)如何借助网络为品牌营销插上翅膀品牌实战案例分析第二部分 实战营销策划1、企业营销战略策划实务1)科技引发的营销创新的回归------从体系制胜到单点突破的回归2)网络引发的营销创新的回归------从实体营销到资本营销再到创意营销3)如何将企业战略具体化为营销战略(结合企业实例分析)4)从市场"定位"到"再定位"再到"反定位"------到什么山头唱什么“歌”2、企业营销组合策划1)营销从产品策划开始------从市场驱动到驱动市场(企业产品策划实例解剖)2)成功的营销

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