赵成筠老师的内训课程
议程内容9:00课程开始1.介绍课程目标2.议程一、XXX经销商管理现状分析与诊断1.XXX经销商管理现状分析2.XXX经销商管理问题诊断和解决思路的讨论 （学员讲师互动）3.XXX现有经销商管理模式的总结4.XXX经销商管理和发展的策略二、销售人员及客户经理自我修养和业务技能1.战略性思维2.文化和礼仪（国际和国内市场）3.销售能力素质自测（现场测试分析）三、高效的经销商管理模式SMDR模式：1.S 经销商的科学选择；2.M经销商的日常管理；3.D经销商的发展壮大；4.R经销商的有效维护四、经销商的科学选择:（Selection）1.设置经销商的目的2.选择经销商的原则3.选择经销商的标准和
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部分 品牌营销策划1)何为品牌做品牌就是做生意2)如何确定品牌的卖点3)如何确定有卖点的品牌4)品牌营销策划七剑5)如何借助网络为品牌营销插上翅膀品牌实战案例分析第二部分 实战营销策划1、企业营销战略策划实务1）科技引发的营销创新的回归从体系制胜到单点突破的回归2）网络引发的营销创新的回归从实体营销到资本营销再到创意营销3）如何将企业战略具体化为营销战略（结合企业实例分析）4）从市场"定位"到"再定位"再到"反定位"到什么山头唱什么“歌”2、企业营销组合策划1）营销从产品策划开始从市场驱动到驱动市场（企业产品策划实例解剖）2）成功的营销渠道策划从“渠道制胜”到“立体营销”的转化3）高效的促销策