郑撼老师的内训课程
课程大纲 上篇 电话销售准备篇 讲 强大销售心理及恐惧突破落地系统 一、 重新认知“销售”职业1、人们对销售的5大误解2、重新正确认识销售行业3、误解培训业的N类人群二、成功销售人员的N种特质1、销售精英须具备的4种态度2、销售精英突破恐惧4大秘籍3、销售员提升自信10大绝招4、销售精英必备的5大素质5、销售员倍增业绩6大原则6、史上强25大销售信念三、心理强大源于专业修炼1、积极心理3大作用2、心理修炼4大法门3、让你失败的10大糟糕问句－－【案例分析】：世界上伟大的销售员乔吉拉德案例分析及视频冲击－－【分组讨论】：学员讨论接触客户中注意事项及常犯误区及如何修正－－【实
讲师：郑撼查看详情
课程大纲 上篇 销售准备篇讲 强大销售心理及恐惧突破落地系统 1、 重新认知“销售”职业2、成功销售人员的N种特质3、销售员突破恐惧3大秘诀4、销售员提升自信10大利器5、销售心理强大源于专业修炼－－【案例分析】：世界上伟大的销售员乔吉拉德案例分析及视频冲击－－【分组讨论】：学员讨论接触客户中注意事项及常犯误区及如何修正－－【实战训练】：受训学员接触客户技巧模拟实战训练及老师现场指点第二讲 销售目标设定及达成系统1、为什么要扩大销售目标的3大理由 2、列出设定销售目标的N个理由3、列出达成明确具体目标的N个条件4、拿掉阻碍目标达成障碍的6大步骤5、给目标分
讲师：郑撼查看详情
课程大纲 上篇 销售准备篇讲 强大销售心理及恐惧突破落地系统 一、 重新认知“销售”职业1、人们对销售的5大误解2、重新正确认识销售行业3、误解培训业的N类人群二、成功销售人员的N种特质1、销售精英须具备的4种态度2、销售精英突破恐惧4大秘籍3、销售员提升自信10大绝招4、销售精英必备的5大素质5、销售员倍增业绩6大原则6、史上强25大销售信念三、心理强大源于专业修炼1、积极心理3大作用2、心理修炼4大法门3、让你失败的10大糟糕问句－－【案例分析】：世界上伟大的销售员乔吉拉德案例分析及视频冲击－－【分组讨论】：学员讨论接触客户中注意事项及常犯误区及如何修
讲师：郑撼查看详情
讲：血性十足的狼性特质解密与锻造1.狼性6种特质深度解密2.狼性处世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性锻造的6大利器5.狼性锻造的5大法则【视频冲击】：狼性特质视频冲击【分组讨论】：学员讨论应该如何狼性十足的去接打电话？第二讲 积极阳光的心态素养修炼一、 重新认知“销售”这一职业1.人们对销售的5大误解2.重新正确认识销售3.选择销售的10大理由4.选择本行业本公司的10大理由5.重新正确认识培训二、树立正确的“客户观”1.对“客户”3大误区2.客户喜欢什么样的销售顾问？3.讨人厌的十大销售员类型4.成功销售员的3大“客户观”5.客户的拒绝等于什么？三、成功销售员的特质1.销售精英必须知道
讲师：郑撼查看详情
讲营销团队是什么1、什么是团队 2、构成团队5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)3、团队与群体的区别 4、三种团队类第二讲营销人员录用标准1、人员招聘渠道2、人员招聘技巧3、人员面试技巧第三讲制定共享的营销团队目标1、团队目标的作用--让目标引航2、团队目标从哪儿来？3、制定目标的黄金原则：SMART原则第四讲打造营销团队精神1、团队精神的内涵2、团队凝聚力3、营造互信的合作气氛4、团队士气第五讲营销团队冲突处理1、什么是冲突2、如何看待冲突？3、问题研讨：有效与有害冲突4、冲突过程阶段：潜在的对立或不一致5、冲突过程第二阶段：认知和个性化6、冲突过程第三阶段
讲师：郑撼查看详情
讲：血性十足的狼性特质解密与锻造一、狼性6种特质深度解密二、狼性处世6大智慧三、狼性不足的5大因素四、狼性锻造的6大利器五、狼性锻造的5大法则【视频冲击】：狼性特质解密与猎食视频冲击【分组讨论】：学员讨论应该如何狼性十足的去电话销售？第二讲 积极阳光的心态素养修炼一、重新认知电话“销售”这一职业1.人们对销售及电话销售的5大误解2.重新正确认识销售及电话销售3.选择销售及电话销售的10大理由4.选择本行业本公司的10大理由5.重新正确认识培训二、树立正确的“客户观”1.对“客户”3大误区2.客户喜欢什么样的电话销售顾问？3.讨人厌的十大电话销售员类型4.成功电话销售员的3大“客户观”5.客户的