篇.销售主管的角色演变及职责 管理哲学改革性的进化 往时和现在的销售经理的分别 销售主管的4个主要职责 第二篇目标设定与业绩考核 如何目标设定 目标设定的技巧 业绩衡量的方法和表格举例1 讨论：我们要对下属进行监控吗？ 如何更有效地监控 工作面谈前的准备 脑力激荡：工作面谈时的要点 第三篇队伍组建及规划要素 销售组织架构的原理 架构的分析 每一位主管应管理多少人才算合理？ 案例分析 第四篇有效的激励 激励的方法 案例分析 激励的技巧 如何激励不同类型的人 经理人的自我激励 第五篇.人员的招聘、培训与指导 人员筛选要素 面试时技巧 面试时常
