杨永青老师的内训课程
（一）成为讲师1.什么是讲师2.讲师的意义3.如何成为讲师案例分析：（二）组建队伍1.队伍的意义2.销售中如何理解队伍3.如何组建队伍案例分析：（三）潜移默化1.提前销售2.“微软”销售案例分析：（四）满足顾客1.买方的需求分析2.如何满足顾客3.决胜在谈判之前4.自我修练案例分析：（五）成事于前1.成交的基础2.成交前工作围绕的“核心”案例分析：（六）背水一战1.正确认识“背水一战”2.抓潜3.意向4.谈判案例分析：（七）提炼卖点1.提炼卖点的责任人是谁2.提炼卖点的方向3.提炼卖点的方法案例分析：（八）善始无终谈判不成功我们应该做什么案例分析：（九）星火燎原1.给以老顾客新的定位2.售后服
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（一）准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析：（二）重大意义1.队伍的意义2.销售中如何理解队伍案例分析：（三）人员招聘1.人员招聘的重要性2.人员招聘的渠道3.招聘时的培训4.聘任的标准案例分析：（四）建设队伍1.建设队伍的方法2.培训的方法3.培训的内容4.培训必须到达的效果案例分析：（五）团队(企业)文化1.什么企业是文化2.企业文化的作用3.如何建设企业文化案例分析：（六）人岗匹配1.人岗匹配的意义2.岗位的定义与设置3.人岗匹配的大致原则案例分析：（七）依法治军1.制度在队伍中的作用2.制定新制度的方向3.制定新制度的方法3.即时激励与常态考核4.人
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（一）武装自己1.促销员的学习2.讲师象形的塑造3.听、说、问案例分析：（二）四步销售1.没有成本的销售2.成交率高的销售3.三尺柜台的销售4.将以有为的销售案例分析：（三）产品分析(请厂家提供产品培训材料近期的促销活动近期的广告投放)1.产品分析2.市场分析3.外来人看产品4.产品的未来市场（四）卖点提炼1.卖点的特点2.谁负责提炼卖点3.提炼卖点的方向4.提炼卖点的方法（五）终端60招1.象形博得好感2.语言拉近距离3.行为表达尊重4.观察判断顾客5.细节感动顾客6.赞美赢得顾客7.专业知识的运用8.边缘知识的运用9.终端的物资管理10.终端物资的运用11.终端柜台的靓化12.终端库存的管
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（一）准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析：（二）开门七件事1.围绕销售目标我们每天要盯那些事2.为什么要订住这些事情案例分析：（三）促进回款1.回款的重要性2.促进回款都有哪些方法案例分析：（四）销售分析1.销售数据的统计2.销售数据的分析3.同比与环比案例分析：（五）渠道建设1.销售渠道的结构2.大型连锁合作方的弊端及控制方法3.传统渠道商的特点和合作4.渠道的选择与建设5.渠道的创新案例分析：（六）价格策略1.避免价格误区2.定价原则与方式3.价格体系4.产品的二次规划5.买点的提炼（七）库存管理1.库存结构分析2.库存与渠道以及销售政策的配合案例分析