刘必荣老师的内训课程
劉必榮教授談判精品班12小時12小時談判課程，包括2小時談判演練、點評。對所有想要精進談判技巧的採購、銷售及各級主管，這都是非上不可的精品課程！|時間 |單 元 ||第一天 ||09:00 – 09:50|單元一：談判發生的第一個條件 || |如果不是只想学花拳绣腿
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1、谈判是诡道，还是仁道？ ——兵者，诡道也 2、如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？ ——抚平冲突 3、速战还是久战？ ——期待与时间的关系 4、都是《孙子兵法》，谁会赢？ ——不可胜在己，可胜在敌 5、谈判有没有高手 ——善战者胜于易战者 6、该竞争还是闪避？ ——谈判前的个思考 7、该凶还是该温和？ ——庙算的矩阵分析 8、你真的知道老板要你去谈什么吗？ ——上下齐心的艺术 9、你要投到谁的阵营？ ——孙子的评估模型 10、不怕一万，就怕万一 ——智者之虑必杂于利害 …… 36、进退的分寸 ——不做不必要的牺牲 37、留他一条后路...
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一、辅佐篇有效辅佐上司 如何正确地认识和了解上司 辅佐上司之道 如何了解上司风格 与上司对话的6个要点 如何做一名好下级 分析：全方位经理人培训案例！ 解析：全方位经理人内训案例 案例：全方位经理人课程案例分析！二、共事篇着眼有效贡献 建立双赢格局：利人利己的思维要领 了解自己的沟通风格 有效沟通的基本法则 如何规避沟通中的常见陷阱 改善沟通的方法 如何与各种歧见者交流与沟通 如何理解和确定冲突 讨论：全方位经理人经典案例讨论 分组：全方位经理人培训案例学习指南 分析：全方位经理人学习中的八大陷阱！三、激励篇排除工作障碍 激励理论以及激励策略 测试：
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课程大纲： 一、判断谈判前的情势 1、谈判的光谱分析 （1）谈判的三个阶段：纯讨价还价、解决问题、落实细节。三个阶段刚好构成一个光谱。 （2）如何把眼前的谈判，从光谱左边拉到右边？ （3）如何故意升高冲突，为谈判加温？ 2、选择谈，还是不谈？ （1）孙子兵法如何帮助我们决定攻守之道？ （2）谈与不谈，有六组变量可以帮助我们做谋略设计。这六组变量是什么？ （3）进到矩阵之后，如何根据外部变化，调整我方策略？ 二、创造谈判发生的条件 1、用增加议题造势 2、用结盟造势 （1）结盟战术有几种类型？ （2）如何结盟，才不会被结盟的对象反过来勒索？
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课程大纲： 一、单谈判的准备谈判的人与事 1、我们到底想谈什么？ （1）谈判桌上的议题如何排序？ （2）Must，want，give如何区分？ （3）如果我要的，刚好也是他要的，怎么办？ 2、谈判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？ （1）如果有旁观者在看，他可能是什么样的角色？ （2）我们要不要把第三者拉进来？ （3）有第三者介入的时候，我们如何借力使力？ （4）第三者又会怎么改变谈判桌上的议题？ 二、谈判的筹码 1、谈判桌上，人与事的改变，都会牵连到筹码的改变。筹码该怎么找？ （1）谈判桌上的筹码，哪些是力？哪些是理？哪些是利？ （2