蒋萌老师的内训课程
讲 靠熟练的营销技巧提升门店销售业绩一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量1、终端形象的要素：2、终端布局与规划3、重视产品陈列二、提升营销技巧，靠专业技能提升销售1、销售是个概率问题2、制定销售计划制定销售计划的SMART原则拟定销售计划的步聚销售计划的内容3、从四率提升销售——进店率——成交率——续销率——回头率4、价值营销5、道具营销6、话术营销7、概念营销8、话语权营销9、体验营销10、活动营销三、制定促销策略，靠促销活动提升终端店业绩）1、促销常用方式：2、促销活动计划的种类3、促销活动的实施与效果评估四、抓住老顾客，靠深度营销提升终端业绩1、顾客开发的途径2、大客户开发与管理3、数据
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部分 传统促销与互联网时代促销一、正确理解促销二、促销的意义三、促销的目的四、4P与4C传统与现代营销组合的不同五、四个时代消费者价值观的变化第二部分 互联网时代360度高效促销策略及流程运作一、促销的重要性二、传统促销的常遇问题（一）促销策划拍脑袋工程（二）促销方案制作“想当然“（三）促销策略墨守成规（四）促销推广望梅止渴（五）促销执行漏洞百出三、促销流程关键点控制（一）促销时间管理（二）促销活动形式（三）促销商品选择（四）促销商品陈列（五）促销pop宣传五、高效促销应把握的原则第三部分 互联网时代360度高效促全攻略一、顶天立地做促销（一）对外——客户是天（二）对内——员工是地二、促销实战
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篇 首要任务：经销商打造有魅力的领导者引言部分什么是领导？管理角色认知模块一 魅力领导者领导力模型1、构成领导力模型的六种能力2、领导力的重要性？模块二 魅力领导者领导艺术1、魅力领导者标准2、魅力领导者的素质要求3、魅力领导者的十种特质4、魅力领导者的十项基本技能5、魅力领导者的七大本性6、魅力领导者的五种行模块三 魅力领导者的成长轨迹1、魅力领导者的成长轨迹2、四个“多”与四个“少”3、学习力之角色转变4、魅力领导者的二元能量5、魅力领导者的三重境界第二篇 优良基础：经销商深度培育和激励团队骨干引言部分：1、深度培育团队骨干什么？2、如何培育团队骨干？模块一 魅力领导者育人之道1、育人重要
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讲 靠品牌落地赚大钱一、行业发展趋势二、行业中的地位三、品牌运营是必然趋势四、只有品牌运营才能做大做强五、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情六、四轮驱动，顶天立地做品牌七、品牌落地产生势能，推动加盟商做大做强第二讲 靠厂商共赢赚大钱一、厂商共赢关系构建二、厂商共赢是品牌发展的需要三、厂商共赢是市场变化的需要四、厂商共赢是利益共享的需要第三讲 靠提升专业化程度赚大钱一、卓越经销商商应具备的专业化态度1、态度比能力更重要2、告别个体户时代，发展的眼光看自己3、着手公司化运营，学习的眼光看总部4、与时俱进，游戏规则升级二、卓越经销商应具备的专业化精神1、敬业精神2、敢于负责3、专业形象4、创新精神5、协
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部分 超级店长基础管理技巧讲 超级店长角色定位技巧一、店长是店铺的核心1、店长的定位（家长 灵魂）2、店长的六大角色①经营者②管理者③传达者④协调者⑤承担者⑥培训者二、店长应具备的素质与技巧1、店长的六大素质要求2、店长的四大管理技巧3、店长的四大领导技巧三、店长的主要工作职责1、执行上级政策2、应及情况处理3、店员管理4、店员的辅导与培训5、财务管理6、商品管理7、活动管理8、信息管理9、日常经营管理（营业前、营业中、营业后）第二讲 超级店长统筹思考技巧一、态度决定工作成绩1、热忱饱满的心态2、追求卓越的心态3、热情助人的心态4、积极进取的心态二、统筹思考的方式1、思考要有前瞻性2、像领导者