邓全彬老师的内训课程
一、狼性的认识与理解1、什么是狼性？2、狼具有什么特点？3、思考：你具有哪些优点与缺点？您值得自我思考的8个问题。4、讨论：狼性销售员应该具备什么特点？二、狼性销售精英必备的特质态度1、强烈的成功欲望，勇往直前2、积极乐观的心态，笑对一切困难3、坚定执着的目标意识，以结果为导向4、强烈的自信，没有做不到的事5、主动出击、停止抱怨、停止借口、停止依赖、停止等待6、敢于付出、敢于挑战、要有一颗感恩之心7、强烈的危机意识8、团队协作精神三、狼性销售员的四种销售风格1、公关交际型风格2、老实厚道型风格3、讲师知名型风格4、利益型风格四、业绩核爆的四把金钥匙1、金钥匙之一：营销策划A、合理的制定目标
讲师：邓全彬查看详情
一、销售员的素养（一）、成功销售员的基本特征1．正确的态度 （1）成功的欲望（2）强烈的自信（3）锲而不舍的精神2．合理的知识构成1）销售员应该具备什么知识3.纯熟的销售技巧（二）、销售的两个基本原则1.见客户2.销量与拜访量成正比（三）、销售员的工作内容1.甄选潜在客户2.拜访客户3.保持与老客户的良好关系二、销售目标管理1、目标设定1）业务员销售目标制定的七个步骤（1）理解公司的整体目标是什么。 （2）制定符合SMART原则的目标。 （3）检验目标是否与上司目标一致。（4）确认可能碰到的问题，以及完成目标所需的资源。（5）列出实现目标所需的技能和授权。 （6）制定目标的时候，一定要和相关部