陈炜老师的内训课程
非财务人员的财务培训 （两天）提升管理人员对基本财务知识和概念的掌握，学会看财务报表并对其关键的数据进行研读。通过简便、有效的工具学会简单的财务报表编制，案例和上市公司报表分析使学员对企业经营流程加深理解并活学活用所学财务知识。 • 目标与介绍 介绍课程的目的，为什么要进行对学员进行财务 培训，及课程的内容和培训 师将会使用的方法。 • 财务基本概念导入 介绍财务概念以使学员对财务有形象深刻的理解，并能联想到生活和工作中处处是财 务，消除对财务的恐
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专业谈判技巧 (Professional Negotiation Skills) (二天)谈判是影响利润的重要因素。成功的谈判能立即体现出利润的增长。此课程可帮助销售人员和采购人员清晰地理解谈判的构成，提高达成双赢所需的策略和技巧。培训以实用为目的，通过大量的案例分析和角色扮演以帮助学员领悟技巧在不同情形中的应用。 • 谁适合参加 所有涉及谈判的销售和采购人员 • 学员收益 了解谈判的基本机构和原则 掌握原则性谈
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专业销售技巧 • 目标和介绍 阐明研讨会的目的和方法，包括每位销售的简短介绍，使课程目标符合每个人的需要 。培训师由一个形象而寓意深刻的故事或游戏出发，引导销售进入培训；并指出培训 的目标。 • 销售拜访的结构 销售为什么不能做得更专业？他们常犯的错误是什么？引入专业销售拜访的阶梯式构 成及原理。把握每步骤的重点包括事前的准备及事后的跟进。了解销售拜访是一个循 序接近、步步深入的过程。 • 拜访前的准备 不打无准备之仗。拜访前的准备步骤中除了客户资料调研，设计准备清单（包括问题 银行）外，最重要的是明确拜访目的。
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教练技巧 （0.5-1天）培训目标：调查发现，80的员工问题都不是因为缺乏专业知识，而是由于打不开心结或思路闭塞。教练是教练与被教练者在相互信任的基础上的一种有效对话，这种对话能够让被教练者自我发现问题的答案，帮助被教练者看到更多可能，更多选择。培训对象：对下属成长负责，需要培养接班人的各类管理者学员收益：•了解教练的对象和把握教练的时机；•掌握和熟练运用教练的流程和技巧；•帮助下属解决问题，促进下属达成目标；•培养下属，提升下属的工作能力；•避免事必躬亲，提升你