陈盛东老师的内训课程
部分供应链金融概述1. 概念2. 供应链全景图3. 供应链流向图4. 链条的法律根源5. 物质利己主义6. 债权和物权7. 链条的生态原因8. 一个有待破解的案例9. 全球化和供应链10.供应链金融产生过程11.传统金融服务和供应链金融服务12.供应链中的融资光环效应13.几个需要澄清的概念12．供应链金融系统构成第二部分 供应链金融疑难解剖：1、未来应收帐款质押问题的突破2、静态抵质押、动态抵质押的适用3、浮动抵押风险的控制方法4、输出监管和贷后管理外包5、反向保理的运用6、反向担保问题探讨7、存货的抵押和质押冲突8、企业场地存货质押的法律风险9、存货抵押、质押和留置的法律效力排序10、 先
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部分：信贷的本质和中小微企业营销1. 信贷的本质2. 卖菜老太的启示3.银行营销需解决的问题4.公司业务的客户5.银行市场营销的核心6、攻城案例7、掠地案例8.营销等边三角形 第二部分：客户需求深度挖掘1.需求定律：物质利己主义2.物权和债权3．中小微企业的全新分类和产品创新方向4．一个有待破解的经典案例5．未来应收帐款质押经典案例6．财务搭脉术5.客户对银行的核心需求7.用产品对接需求第三部分：中小微企业金融产品创新1. 一个游戏的启示2. 银行产品的核心：攻防结合3. 产品设计原理4. 十项防守武器：“老三样”和“新五样”5、存货的抵押质押问题6、 近几年的产品创新7.他偿性融资和自偿性融
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导言：营销的等边三角形客户和营销部分：态度篇---新观念1.客户经理全新定义2.客户经理的三大梦想3.发名片的故事4.命和运5.客户经理发展三阶段6.优秀客户经理必备九大素质7.首次遇到潜在客户8.亲和力的神奇力量及培养9.学习是好的营销第二部分：技巧篇—新策略一、客户定位模块1.银行与客户的关系原则2.增加业务量的三大法则3.银行客户关系的特点4.客户营销流程5.寻找客户的标准6.确定目标客户的方法7、GPS定位法8.发现客户的技术9.湿营销10.神奇的微博营销11.楼寓金融营销新法12.中小企业客户选择的方向13.客户信息库模块二：影响力模块1.发名片的故事（二）2.参加PARTY的学问3
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部分：信贷的本质和公司业务营销1.信贷的本质2.银行营销需解决的问题3.债权融资的大特点4.公司业务的客户5.银行市场营销的核心6．攻城案例7．掠地案例8.商业承兑汇票的四大功能9．大客户营销的三大技术10.营销等边三角形第二部分：客户需求深度挖掘1.需求定律：物质利己主义2.物权和债权3、一个有待破解的经典案例4、财务搭脉术5.客户对银行的核心需求6.核心企业的营销突破技术7.用产品对接需求第三部分：公司业务产品创新1.一个游戏的启示2.银行产品的核心：攻防结合3.产品需要攻破的六道屏障4.贷款利率市场化的影响和应对5.经典案例：一个需求，十三套方案6.产品设计原理7.十项防守武器：“老三样
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（一） 信贷的本质和风险管理1、信贷流程图2、信贷合同的大特点3、法律赋予贷款人的大权利4、风险管理的实质及新观念（二） 风险管理基础1、他偿性融资2、传统风控技术（风险的预防、分散、转移、补偿）3、经典案例剖析（三） 风险管理新技术模块一：《物权法》与报表 1、《物权法》对《担保法》的修改完善 2、报表中隐藏的兵器柜 3、全新的担保体系（“老三样”与“新五样”） 4、“新五样”的广阔空间 模块二：供应链金融1、一种崭新的风控手段2、信用捆绑技术3、自偿性融资4、元件模块和系统5、风险控制新手段（信用风险转化、现金流安排、结构性授信安排） 模块三：其它风险控制新技术1、保证担保的问题2、担保公
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部分 开启供应链金融之门 模块一：开启供应链金融之门1. 案例：一张典型报表2. 企业经营的三大环流3. “三办法一指引”带来的四大变化4. 应付帐款和供应链金融之门模块二：供应链金融概述1. 概念2. 供应链全景图3. 供应链流向图4. 链条的法律根源5. 客户对银行的深度需求6.链条的生态原因7.一个有待破解的案例8.全球化和供应链9.供应链金融产生过程10.传统金融服务和供应链金融服务11.供应链中的融资光环效应12．几个需要澄清的概念13．供应链金融系统构成第二部分 供应链金融与中小企业事融资模块一：他偿性融资与自偿性融资1. 信贷流程图2. 他偿的条件3. 控制他偿性融资的主要手段4