陈盛东老师的内训课程
课程大纲：（根据时间和需求选择授课）部分：信贷的本质和中小微企业营销1.信贷的本质2.卖菜老太的启示3.银行营销需解决的问题4.公司业务的客户5.银行市场营销的核心6、攻城案例7、掠地案例8.营销等边三角形第二部分：客户需求深度挖掘1.需求定律：物质利己主义2.物权和债权3．中小微企业的全新分类和产品创新方向4．一个有待破解的经典案例5．未来应收帐款质押经典案例6．财务搭脉术5.客户对银行的核心需求7.用产品对接需求第三部分：中小微企业金融产品创新1.一个游戏的启示2.银行产品的核心：攻防结合3.产品设计原理4.十项防守武器：“老三样”和“新五样”5、存货的抵押质押问题6、近几年的产品创新7.
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课程大纲：部分供应链金融概述1.概念2.供应链全景图3.供应链流向图4.链条的法律根源5.物质利己主义6.债权和物权7.链条的生态原因8.一个有待破解的案例9.全球化和供应链10.供应链金融产生过程11.传统金融服务和供应链金融服务12.供应链中的融资光环效应13.几个需要澄清的概念12．供应链金融系统构成第二部分供应链金融疑难解剖：1、未来应收帐款质押问题的突破2、静态抵质押、动态抵质押的适用3、浮动抵押风险的控制方法4、输出监管和贷后管理外包5、反向保理的运用6、反向担保问题探讨7、存货的抵押和质押冲突8、企业场地存货质押的法律风险9、存货抵押、质押和留置的法律效力排序10、先票后货与保兑
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课程大纲：部分：财务报表分析1、经典报表解读2、财务报表的环形分析3、财务分析的传统智慧4、财务相亲术5、财务搭脉术6、应收帐款的搭脉术7、财务搭脉的其他重点科目第二部分：报表与企业融资1、企业融资的“八字真诀”2、内部融资与外部融资3、报表中的融资通道4、商业银行法的顶层设计5、监管与创新的路径6、银信理财7、银证合作8、银证信合作及边缘化9、银基合作10、与北交所的合作11、各种产品的灵活运用举例12、并购 理财金融服务方案13、海外退市和海外并购中的服务方案14、境内上市和股权融资服务方案15、白酒企业服务方案16、国内保理业务方案第三部分：报表与产品创新设计1、债权和物权2、物质利己主
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课程大纲：（根据时间和需求选择授课）导语：负债营销攻略的三层境界篇利率市场化的趋势和影响1.商业银行的顶层设计2.利率市场化3.变与不变4.拉存款的局限性5.存贷比面临的挑战6.回归本源：客户与营销7.回归本源：产品与风控第二篇利率市场化背景下的产品新趋势模块一：银行负债1.0版本技术1、授信引存2、贷款派生存款四技术3、受托支付的灵活运用案例4、贷款经营术模块二：银行负债2.0版本技术1、银票产品的活学活用2、银票的三项创新3、增值税发票的秘密4、商票产品的活学活用5、掠地案例6、国内信用证和保函的活学活用7、应收类产品的神奇运用8、反向保理和反向担保9、存货类产品的运用10.动静结合的抵质
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课程大纲：部分开启供应链金融之门模块一：开启供应链金融之门1.案例：一张典型报表2.企业经营的三大环流3.“三办法一指引”带来的四大变化4.应付帐款和供应链金融之门模块二：供应链金融概述1.概念2.供应链全景图3.供应链流向图4.链条的法律根源5.客户对银行的深度需求6.链条的生态原因7.一个有待破解的案例8.全球化和供应链9.供应链金融产生过程10.传统金融服务和供应链金融服务11.供应链中的融资光环效应12．几个需要澄清的概念13．供应链金融系统构成第二部分供应链金融与中小企业事融资模块一：他偿性融资与自偿性融资1.信贷流程图2.他偿的条件3.控制他偿性融资的主要手段4.报表中隐藏的兵器柜
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部分开启供应链金融之门模块一：开启供应链金融之门1.案例：一张典型报表2.“三办法一指引”带来的四大变化3.应付帐款和供应链金融之门模块二：供应链金融概述1.概念2.供应链全景图3.供应链流向图4.链条的法律根源5.链条的生态原因6.一个有待破解的案例7.全球化和供应链8.供应链金融产生过程9.传统金融服务和供应链金融服务10.供应链中的融资光环效应11.几个需要澄清的概念12.供应链金融系统构成第二部分供应链金融与中小企业事融资模块一：供应链金融的信用捆绑机理1.信贷合同的大特点是什么2.银行拥有的大法律权利是什么3.报表中隐藏的兵器柜4.信用捆绑技术5.应收帐款类捆绑技术举例6.反向保理7