陈方晖老师的内训课程
《银行柜员 大堂经理营销技能提升》 讲师：陈方晖课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核， 你有抢占市场必胜的信心吗 你有打败竞争者的营销策略吗 你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季 在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。营销要引起高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点
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《银行贵宾客户管理与维护》 ——讲师：陈方晖课程背景： 在各家银行产品服务和同质化都比较严重的情势下，很多客户经理面临业绩增长的瓶颈，如何通过自身能力的提升开发新客户和维护好老客户，是目前所有银行都非常重视的问题。客户经理不仅仅要学会给客户做理财规划，还必须具备很重要的客户开发拓展能力，客户经理需要重新找到自我定位，意识到客户经理同时也是渠道经理，如何利用渠道开发客户，是现在客户经理需要着重突破的难题。 各家商业银行都十分清楚地知道拓展高端客户对
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《银行行长管理能力提升特训》 ——讲师：陈方晖课程背景： 在利率市场化的大势所趋和“跑马圈地”的惯性思维作用下，中国零售银行业的资金成本在过去三年中水涨船高。未来十年中，这一困局将持续困扰零售银行，导致客户资产收益率由从2015到2020年下降高达约80个基点。严峻的市场环境要求银行进行根本的转型，从交易银行/财富管理和消费信贷/中小企业信贷等高潜力业务中获得盈利。只有以客户为导向的、具备差异化竞争能力和卓越的组织执行力的新一代银行，才能成为中国零售银行业下个
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工行机构业务部培训方案课程一：《对公管理干部能力提升》课程纲要 （可根据需求进行定制和调整） 第一部分：基于银行对公业务管理者的对公营销思维与宏观分析一、对公管理者的新视角——从换个场景读宏观与行业说1、特定的交易必须建立特定的场景 2、宏观、行业、管理、营销四位一体的视角 3、监管、行业、流量、竞争四位一体的视角二、宏观政策分析——从国策到地方政策看银行对公业务 1. 从 2020
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败凰赁夕摊飞嘴磅蔡区连戳沃屑澈经窝盘巡 《银行电话销售实战技巧》 ——讲师：陈方晖课程背景： 电话销售已经日益为各个行业、各种类型的企业所重视。电话销售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的优势逐渐成为现代销售的主流模式，但是由于缺乏系统的经验和成熟的模式，电话销售技巧在大多数行业中都处于一个摸索的阶段。 致使在操作过程也难免会出现缺乏标准和工具而造成的如下问题：1、无法判断电销人员所具备的基础
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《2022对公存款开门红+公私联动与交叉营销+金融产品组合+客户需求挖掘与金融服务方案》——讲师：陈方晖课程背景： 日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。本课程将深刻诠释银行营销与销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的银行销售实战技巧，银行营销沟通技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！《2022对公存款开门红+公私联动与交叉营销+金融产品