丁冬老师的内训课程
《P2P理财超人修炼》【课程对象】P2P理财公司一线理财顾问、各级别管理层【课程大纲】P2P行业起源及发展尤努斯之殇---用尤努斯做武器，拉开谈单大幕宜信----不靠收益搞定宜信客户，一部手机就搞定中国P2P起源及发展-----P2B，P2C中西P2P理财及网贷对比------公司跑路问题专业化解答第一要点P2P金融业市场大致分类：几种不同的分类方式线上P2P理财定义化解读线上P2P贷款全解：第二个“P”的深刻含义，“你会借钱给我吗？“如何了解网贷P2P从业者入门准备日常话术规范：沟通矩阵，销售实战技巧谈单前中后：公关模式：开发渠道须技巧创新模式：思维创意有更新客户联系方式怎么要？客户需求分析
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《TTT企业内训师培训技能提升》【课程对象】培训实施者（企业中高层管理者、培训经理、企业内部培训师、培训专员等） 【课程时长】两天或三天（上午9：00--12：00，下午1：30—4：30）【课程特色】科学性。理论+方法+工具，全方位塑造。实战性。情景+演练+点评，综合化训练。实效性。心态+能力+超越，阶梯式突破。【课程方式】案例分析+情景模拟+角色扮演+测试评估+头脑风暴+游戏活动+小组PK【课程大纲】第一部分：企业培训师基础训练系统培训与组织绩效培训四要领人类的认知原理教育与培训的区别成人学习的心理特点成人培训的教学方法培训师的基本素质培训体系搭建有效沟通及团队成员的管理第二部分：企业培训
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百业广告产品电话营销综合技能提升【课程大纲】电话营销定义电话营销目标：到访、成单、促单、邀约、转介绍、维护外呼营销七项修炼知识准备：如何了解产品如何了解公司如何了解行业客户的分类客户特点分析 客户需求 2，有效沟通方式 培养沟通的逻辑性：为什么客户有意向但是会挂掉电话？增强沟通的条理性：为什么客户听不懂？沟通衔接问题：为什么客户不来公司？电话沟通技巧：有效发问异议处理：“价格高，用不着，没有钱，骗人的吧，我不喜欢你们，不需要”恶言相向怎么办，客户问题多怎么办，客户专业怎么办问题汇总：不懂的行业，不懂的产品，小公司，大公司。如何迅速了解一家公司，一家产品。掌握主动权：“你不
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《存贷业务“外拓综合营销”辅导项目》【课程背景】新形势下农村商业银行基本完成部室改革，成立以信贷业务为主，存款业务为辅的综合营销团队。在大零售平台的基础更具灵活性和针对性，信贷业务质量是转型与否的关键，拓宽营销渠道，提升资产质量，提高客户综合贡献度。存贷不分家，做好贷款的同时能够增加负债端的贡献是当下直销团队迫切需要解决的问题。信业务具有很强的季节性，渠道营销、交叉营销是重点。四季度是企业和个人投资旺季，各大银行必争之地。在竞争日趋激烈的情况下，如何有效推进相关业务呢？结合银行存贷产品、经营环境、员工技能等实际情况。采用培训+实践辅导+总结提升的推进模式，充分发挥员工潜能能，实施立体化营销战略