【课程背景】销售人经常被这些困扰：¹ 找不到客户群，我该怎么办¹ 见不到客户面，我该怎么办¹ 见面不知道说什么，我该怎么办¹ 搞不定客情关系，我该怎么办¹ 客户已有固定供应商，不理彩我，我怎么办本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的理念，而且真正做到把方法运用到实际工作中，行之有效、成为业绩优秀的销售人。【课程目标】识记：销售基本法掌握：掌握开发目标客户的方法、策略运用：掌握与客户的交谈方式、内容，学会观察客户、捕捉机会【课程形式】随机分组：所种方式为学员创造

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【课程背景】市场竞争越来越激烈，作为生产厂商，除了自身的实力外，更重要的是选择好经销商伙伴，优势互补，资源整合，才能在市场浪潮中独树一帜【课程收益】1. 掌握选择经销商的原则2. 掌握经销商管理的基本方法3. 明确工作方向，成为一个有方法有工具的销售精英【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、启发、互动式教学【课程对象】营销经理、区域经理、业务人员等【课程时长】2天【课程大纲】第一部分：了解经销商一、经销商的定义二、设置经销商的目的三、正视新时期的“厂商关系”——创建和谐的“商圈”四、经销商成长的不同阶段和需求五、经销商的一般问题六、经销商眼中的生产厂商与销售人员第二部分

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【课程背景】作为公司的区域销售管理人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，去找到合适的客户，与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。那么如何在竞争激烈的市场环境下，进行有效的区域市场开发显得尤为重要。【课程目的】1. 掌握区域市场开发的程序2. 了解寻找市场机会的方法3. 学习制定营销战略4. 学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略5. 了解开发区域市场时的实际运作【课程大纲】第一部分：市场分析一、营销环境分析1)人口统计2)经济环境3)法律法规环境4)社

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【课程背景】客户不“买账”，一看到业务员，掉头就走;客户不“客气”，一听到业务员说话，就连忙打岔;客户不“大方”，一见到业务员，就抱怨产品质量有问题;客户不“仗义”，一接到业务员的催款电话，就使尽浑身解数“哭穷”……面对这一系列问题，导致销售人员的业绩不理想，那么如何提升销售人员的综合素质能力呢要从销售人员的态度、知识、技能全方位的进行提升。打造一支职业化的销售团队，将是企业前进的保障。【课程目的】1、提升职业素养：仪容、仪表、工作方法2、掌握岗位技能：通过培训，让销售人员认知、熟悉、掌握销售技能。3、规范行为举止：树立良好的职业形象，从而让客户感知企业信誉、形象。【课程对象】销售经理、销售人

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【课程目标】1、 熟悉微信营销的要点2、 掌握微信营销技巧3、 明确电子商务与传统销售之间的关系4、 掌握内容营销的基本思维5、 重视微信营销团队的建设【课程收益】1、 公司产品卖点提炼2、 完成微信营销的初步计划3、 作出本企业电子商务方面优化方案【课程时长】2天【课程大纲】第一部分：微信营销与电子商务的开篇一、网络营销与电子商务的本质1、 网络营销与电子商务的本质 本质特点  网络营销转型的重点  全网营销 互动讨论：你现在的销售结构是什么2、 高效的网络营销关键点网络营销绝不局限于网络移动互联时代的o2o案例分享：o2o模式介绍案例分享：某服装企业o2o实战3、高校网络营销的系统和流程二

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信贷营销突破之道——六步成交授课老师：许慧梅【培训对象】 信贷营销人员【培训时长】6小时【培训目标】迅速掌握挖掘零售信贷开拓市场的技巧，建立营销观念。熟悉专业销售的基本步骤，让“菜鸟业务人员”迅速掌握销售流程，让“老业务人员”重新梳理专业化的销售规范。掌握营销过程中的沟通、聆听技巧，准确识别客户的真实需求。面对客户的异议，能够正确的处理并达成销售成交。【培训大纲】一、有备而战——营销前的准备营销革命4.0时代特征我是一切的根源—积极心态塑造做一个有目标的营销制定目标（smart原则）做一个产品专家——掌握产品知识话术准备产品话术异议话术成交话术互动研讨：营销前的准备，应该注意哪些环节？二、定

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