徐良柱老师的内训课程
篇 营销策划准备篇一、中小企业营销困境亟需好的营销策划1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销 5.网络6.营销单一模式需要改变7.如何在竞争中体现优势二、策划与市场推广不神秘1.什么是营销策划与市场推广2.营销策划的核心是什么3.营销策划的四大要素4.事件营销对市场的影响三、策划与推广人员应该具备的素质1.营销人员具备的基本素质2.营销人员具备的良好心态3.营销策划人员需要掌握的课题库4.营销策划与推广人员需要有团队精神互动：分小组练习策划团队和统一性四、怎样成功进行营销策划与推广1.拟定营销策略的四个步骤2.怎样进行全方位的营销策划与推广3.策划与推广的误区与神话4.旅营销策划
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1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家 我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场划分清晰，产品投放精准。四、经销商成功营销产品策略的步骤1.市场定位技术（案例：蒙牛的快速成长）2.经销商市场定位—桑乐金的经销商在市场如何定位自己3.营销厂家，占据一个好的起点是基础4.营销渠道，掌控一个好市场是动力5.市场服务，生命之树常青是根本案例：客户关系管理的三
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课程大纲课程前提思考：1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家 我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场划分清晰，产品投放精准。四、经销商成功营销产品策略的步骤1.市场定位技术（案例：蒙牛的快速成长）2.经销商市场定位—桑乐金的经销商在市场如何定位自己3.营销厂家，占据一个好的起点是基础4.营销渠道，掌控一个好市场是动力5.市场服务，生命之树常青是根本