倪学文老师的内训课程
2018开门红营销策略与管理推动讲师：倪学文 6-12课时导入：1、市场动态及行业动态2、跨界整合之智慧社区APP口号:一卡在手 生活全有3、思考一、营销策略制定与目标分解1、营销策略制定2、总目标设定3、目标分解目标分解思路目标分解三层次马拉松中的目标管理 4、内外部资源盘点内部（流量）资源盘点客户到访率与业务办理情况盘点资金流动情况盘点过往厅堂活动盘点竞争对手经营摸底内部（存量）资源盘点到期资源盘点内部资源盘点，分层分析（临界）五大指标分析（便于客群选定与策略制定）以往营销活动分析外部资源盘点周边整体经济盘点竞争对手的市场占有及优劣势分析过往外拓营销活动盘点二、目标达成的三个途径（三端客
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《银行获金活动组织技巧》课纲概述： 大部分银行的营销活动还停留在简单粗暴的状态，成本增加之余并未对网点及银行品牌竞争力带来改善；大部分网点负责人由于不善组织各类营销活动，不善利用片区资源降低活动陈本，进而对各种营销活动敬而远之；本课程从如何提升银行及网点竞争力、如何在低成本的情况增加客群的情感倾向、如何将活动组织策划的精细且高效，以全新的视角打开营销活动的大门。营销方案设计：此为整体活动的核心，只有设计出具有竞争力的方案，才能在各类活动中展现竞争优势，让营销活动脱离简单粗暴的格局如何设计出可提升竞争力的营销方案营销方案解读与案例分析厅堂营销活动组织：如何将设计好的方案在厅堂端推动，如何设计
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《网格营销三部曲》课纲资源网-从管理端的视角，将周边资源进行盘点与分析，形成高效、可持续的操作策略资源盘点-将周边一切可开发的资源（如：社区、商户、学校、超市等）进行盘点分析，并对产品体量进行统算，详细了解片区资源属性，为制定网格化营销策略提供数据支持。周边资源图片化分类汇总化资源开发资产体量化策略制定-根据盘点的资源属性制定针对性的营销方案，并将周边可以整合的资源融入此方案，形成可持续的大网格营销策略根据优选资源进行策略制定周边可联动资源确定整合网-将周边可关联的资源进行整合，在降低开发成本之余，又可以提升银行网点在属地的竞争力，且可实现多向开发的效果资源整合实战案例分享-以不同开发端口为案
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课程名称：《支行长营销推动与管理》主讲： 倪学文老师 6-12课时 课程大纲/要点：一、银行网点保险营销渠道细分与搭建厅堂保险营销渠道搭建厅堂营销行动计划制定与推动主题氛围打造人员营销流程与量化要求存量保险营销渠道搭建客户分层管理与分析选定客群与方案制定沙龙营销流程与技巧保险沙龙营销渠道搭建周边社区营销周边商户营销二、保险营销话术与异议解答话术理解与应用话术案例分解话术逻辑与应用异议解答客户异议时的心理解读异议处理方程式三、支行长营销管理推进支行长管理之角色定位控制者向导顾问促进者自循环体系建设每日过程管理体系与细化内容每周一例会体系建设与细化内容每月一经营分析会体系建设与细化内容...
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《网点员工综合能力提升》课纲概述 大部分领导都希望自己的员工有足够的执行力，其实“执行力”是一个伪命题，不过是被大部分同业用来自我宣传的一个名词而已；员工的高效执行来自于上下统一的精细化操作流程； 本课程将从执行端的角度细化分解各类精细流程与必备的操作技巧，并利用各种情景演练的形式，让参训者初步掌握培训的内容。厅堂营销能力提升：从厅堂各个岗位的角度分享厅堂精细化的营销流程与技巧，各个网点如何做到精准营销与联动营销厅堂营销氛围打造五觉系统与五重展陈厅堂营销流程与量化要求厅堂营销的各类工具制作与使用电话营销能力提升：如何将网点到期客户及其他存量客户进行产能提升，如何将重点客户进行建联与客情