张方金老师的内训课程
痛点营销四把飞刀课程背景：关于营销，史玉柱说过一番自述，“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”这是我们听到的关于营销最震撼的一番话。企业营销工作的对象是消费者。营销工作者没有理由不去研究消费者。研究吃透消费者，是一切营销工作的前提。如何研究消费者呢就是要去关注他们日常生活中的痛苦、麻烦、不便、窘迫、难堪、焦虑，就是要去研究他们在使用产品和服务过程中的负面体验、消极情绪和心理落差，所有这些元素都可以归结为一个词——用户痛点。存在用户痛点的地方，必然对应着商机和相应的营
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事件营销三把利剑课程背景：这是一个注意力经济的时代，谁能赢得注意力，谁就会获得先机。对于今天的企业来说，同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起媒体的自发报道和大众的主动关注，从而达到传播广告信息的目的。课程目标：本课程呈现给大家的是事件营销的操作步骤是什么、如何造势和借势、如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等，以及事件营销如何传播、后续策略、如何避免和应对其负面影响和危机事件。同时，还提炼总结出了事件营销的一些类型，如规则揭秘型、挑战行业型、行为艺术型、热点事件型、顺应潮流型、迎难而上型、无心插柳型等。课程对象：各级各类营销
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提问销售六脉神剑课程背景：很多企业的销售人员的销售还停留在“改变观念”的阶段上，但现在的市场大环境已经到了“选择产品”的阶段了。什么叫“改变观念”的阶段什么叫“选择产品”的阶段比如：“不能等有了病再去医院治疗，要提前保健，预防疾病。”这叫改变观念。“选择一款保健产品首先要看这个产品是不是有×××。”这叫选择产品。“买一份保险，就多一份保障。”这叫改变观念。“选择保险要注意投保的交费金额是在×××。”这叫选择产品。“你不理财，财不理你。”这叫改变观念。“选择理财产品要看它的投资方向是不是在×××。”这叫选择产品。还有一件事情很重要，很多
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情感营销八卦神掌课程背景：俗话说：“士为知己者死，女为悦己者容。”情感往往决定着人的行动，这时候理智的卫道士反而无能为力。这就是情感营销的实质。如今，人们购买产品，看重的不仅仅是商品数量的多少、质量的好坏以及价钱的高低，更是为了获得一种感情上的满足，一种心理上的认同。也就是说，决定购买行为的不再是产品的使用价值，而是产品和服务的感性价值。既然消费是一种感性消费，那么销售也就相应地提高为情感营销。情感营销的核心就是营造“感性”，是从消费者的情感需要出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。世界上什么是最难替代、千金不易的情感。优秀的质
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爆破营销六指神功课程背景：古希腊哲学家、数学家、物理学家阿基米德有一句名言：“给我一个支点，我可以撬动地球。”显然，阿基米德发现了解决问题的根本——只要锁定一个点，可以最简单有效地解决一切问题。 阿基米德的这个点就是我们所说的“爆破点”。对企业来说，所谓“点”，即集中企业的全部优势攻破最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子就能活全局；所谓“爆破”，即以这个点为爆破口切入，然后逐步延伸、扩展，突破营销重点。这种从“点”上爆破，以此形成“骨牌效应”搞定全盘的方法，就是一点突破的“点爆破”营销模式。 “点爆破营销
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故事营销达摩十剑课程背景：如果钻石不等于爱情，女孩子还会为收到一颗钻戒而怦然心动吗？如果LV没有沾染皇家贵气，消费者还会为拥有新款的LV手提包而兴奋异常吗？为什么迷恋名牌？因为名牌背后是动人的故事。旅游业的背后是一个动人的故事：云南石林因阿诗玛的故事而让游客平添遐思。中华老字号里的故事绘声绘色：全聚德与国宾的故事演绎着时代的变迁，《大宅门》里你能读到的同仁堂比美国建国的历史还长。洋品牌更是故事营销的高手：可口可乐开辟新市场的招数就是给消费者讲一个神秘配方的故事。动人的情节，呼之欲出的形象，故事是离人的心灵最近的一种物质，它是了打开人的心灵最有效的工具，也是人类相互沟通的主要形式。课程目标：什么