张方金老师的内训课程
新常态下盐业渠道营销策略与实务课程背景：自国务院发布《盐业体制改革方案》以来，这个中国历史上古老的专营行业再次面临着改革。废除食盐计划管理和政府定价机制，从2017年1月1日开始，放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐批发企业向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营，允许食盐定点生产企业以自主品牌开展跨区域经营，实现产销一体。销售渠道是企业重要的资产之一，同时也是变数大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实
讲师：张方金查看详情
实战销售技巧课程（通用版）课程背景：销售工作因改变人生、创造财富而令人心驰神往，同时也让大多数人望而生畏，似乎看很多书，听不少课都不容易在实战中成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响着企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战方法，深入浅出呈现销售成功的精要，让您轻松解决销售实战中的难题。学员收益：1、掌握塑造内圣外王的自我形象的方法；2、刻剖析企业生存与发展的影响因素；3、展现销售成功之精要，掌握销售八部曲；4、了解企业销售实战真谛，解决营销困惑；5、掌握企业素质提升技巧，塑造专业
讲师：张方金查看详情
新常态下的白酒企业转型升级之路课程背景：走过黄金十年的白酒产业，从产业发展周期的客观规律看，白酒产业进入变局已成定局。但变局是怎么变的，我们的企业该如何应对。近几年来，“寒冬论”，“拐点论”，“调整论”等关于变局的声音一浪高过一浪。一年多以来，白酒企业在变局方面争论不休，一直没有定性和定论，各个企业都处在一种迷茫和困惑的情绪之中。大家明白，人生最大的痛苦不是得到，也不是失去，甚至也不是选择，而是不知道怎么选择。课程目标：重构期企业如何定位自身的发展路径；从“企业安全边界”的角度，分析了白酒产业未来10年的产业发展态势，并给出了不同产业地位白酒企业的应对路径与方法；同时，依据产业发展周期的规律，
讲师：张方金查看详情
如何有效运作三四级市场课程背景：由于一二级市场渠道几乎被连锁卖场垄断，市场竞争加剧，渠道费用高企，大量品牌企业生存困难。面对一二级市场受外资品牌阻击的格局，成长型企业及其品牌应高度集中于三四级市场。随着国家新型城镇化战略的推行，这也就意味着中国农村市场将面临更为巨大的消费潜力。潜力巨大的三四级市场将呈现出两种品牌阵营：一是知名品牌为代表的渠道战略转型品牌阵营，另一种是新兴品牌为代表的专注于三四级市场的品牌阵营。竞争十分激烈，我们如何应对。培训收益：1、为企业理清思路，指明方向，在营销思路与模式、区域市场布局规划、营销策略设计、具体运作实务和营销组织保障等方面提供思路与方
讲师：张方金查看详情
商场如战场—KA卖场的盈利之道课程背景：面对家乐福、沃尔玛等大卖场极具诱惑力的销售前景，你是否觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫？面对琳琅满目、欣欣向荣的卖场，你是否觉得自己的产品也应该有一席之地？面对金融危机的重创，面对严峻的零供关系，顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供应商的重中之重。大卖场内部是怎么运作的呢？如何做好与大卖场的成功对接？面对卖场的各项费用，如何更好地管理好费用的投入？业内流传不做卖场等死，做卖场找死，如何有效规避这个魔咒呢？我们必须走出原来那种混乱的、零散的、摸爬滚打自学式的粗放模式，用系统的、科学的方法去管理卖场，少走弯