殷国辉老师的内训课程
银行网点营销总动员课程收益：1.提高认识：了解银行业的发展历史、经营现状、发展趋势等，提高对银行工作的认识。2.认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3.思维转变：改变银行业传统的推销思维，以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。4.营销链条：变单兵作战为团队协同营销，掌握营销六大模式，构建网点无盲区的营销链条。5.技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维护等必备营销技能。课程时间：2天，6小时/天。授课对象：一级支行支行长；网点负责人；客户经理；理财经理；大堂经理；柜
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休眠客户的激活营销课程收益：1.借鉴模式：通过了解多家银行唤醒休眠的方法，探寻出一条适合自身银行及客户的激活模式。2.学习语术：学习到激活对公零余额基础户、个人休眠客户、邀约沙龙、升级服务等实用语术。3.掌握工具：掌握客户信息档案；短信激活五步法；电话沟通六模块推进法等行之有效的工具。4.提升业绩：通过激活休眠客户，筛选出高品质客户，通过拜访与维护，放大客户价值贡献。课程时间：2天，6小时/天授课对象：个金条线主管，对公条线主管，网点负责人，对公客户经理，个人客户经理，综合客户经理等。课程大纲：第一讲：别把你的钻石客户埋在土里一、转型中
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修齐治平中的管理大智慧课程收益：“家和万事兴”！家庭和谐是社会和谐的基础；而家庭成员人人身心和谐又是家庭和谐的基础。纵观今日之社会，人和人的关系矛盾空前尖锐，婆媳关系、父子关系、妯娌关系、师生关系、上下关系等，均称为人人心中说不出的痛。今日之社会，无论家庭的经济水平，还是资讯的获取学习，在物质社会突飞猛进的同时，为什么人类的痛苦和矛盾亦随之增长？也许可以从古圣先贤的智慧中找到答案，“三天不读圣贤书，揽镜常觉面目可憎”而今天的社会人，已经有几十年甚至是上百年与圣贤教育脱节。希望能够通过此课程回归初心、回归家庭伦理，寻找到精神觉醒的力量。弘扬中
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银行开门红营销模式创新课程时间：2天-3天。授课对象：支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。课程大纲：一、第一战场：社区营销1.沙龙营销模式1）论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程2）论点：沙龙策划：五关键十二问3）案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。4）案例：端午节的社区活动如何拉存款2. 路演营销模式1）论点：化硬为软，卖产品先卖理念2）案例：GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险3）案例：广州XY银行的闯关行动开户56户。3. 跨界营销模式1）论点：借助第三方的力量2）案例：
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新增客户的九大营销模式课程时间：2天-3天，6小时/天。授课对象：支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理、综合柜员等营销职能人员。课程大纲：一、颠覆传统的营销思维1.银行营销人员的四大境界论点：从无到有再化无案例：大额取现的商机客户白白流失案例：满怀激情的客户经理为何受挫2.营销高手的六大营销步骤简述论点：三入战术挖需求论点：六先六后说产品案例：富太太信用卡营销全流程深度解读3.营销的最高境界：返璞归真论点：再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关怀案例：客户为什么送给大堂经理LV包包二、新增客