姚葵醴老师的内训课程
原一平1904年出生在日本长野县农村。21岁，私立东京商业专科学校毕业，做推销员。27岁，进入明治保险公司（身高145CM）。33岁，业绩名列全国第二。34岁，与久蕙小姐结婚。36岁，业绩全国。45岁，再次夺得全国，维持了15年。59岁，成为美国百万元圆桌会议会员。协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。65岁，成为美国百万元圆桌会议终身会员。73岁，荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”。原一平的冠军推销术：你要建立起一个成功的心态。注重自身修养，做一个有魅力的人。处处留心，客户无处不在。主动出击约访客户，打开深锁的客户大门。客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的。成功是
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同样是业务员，为什么会取得不同的业绩？因为态度吗？因为能力吗？因为服务吗？根本的原因，是客户不同！小客户，带来小业务；大客户，带来大业务。又小又赖的客户，带来亏损。你的底薪，公司提供。你的奖金，客户提供！销售额、利润越高，你的报酬越高！业务员，你应当做什么明确大客户开发对自己业绩的重要性。勇敢面对大客户，建立您的使命感和自豪感。整合公司资源，来为客户创造更大的价值。获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。大客户的4维组合销售方法外部销售：登门拜访演示说明会关系销售电话销售内部销售：邮寄广告函传真电子邮件“小客户”与“大客户”的比较没有战斗力，就没有签单力！大客户市场，一般没有太多广告促销支持，是
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与王永庆的问答：问：经营当中困难的是什么？答：每一天都困难。每一件事都困难。每天把困难的问题解决了，就没什么困难。问：有人说您对于员工管理的非常严厉？答：要么不做事。要么就把事情做到位。刨根究底，做到合理化。没有别的办法。欠缺执行力的原因： （1）缺乏责任心无责任意识。无团队意识。一项工作，多头负责。工作无定期检查、检讨。没有奖罚。没有危机感。没有客户导向的企业文化。无雄心壮志。欠缺执行力的原因： （2）培训跟不上、公司无学习风气新人迟迟不能胜任。规章制度无人遵守。工作流程形同虚设。员工业务技能缺乏。管理人员不善管理。欠缺执行力的原因： （3）没有战略、机会主义没有清晰而专注的战略。今年换一个
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世界管理大师彼得·德鲁克对中国经济发展的忠告：目前无论是中国的工商企业、通讯和交通行业，还是政府和教育机构，以及医院；都亟需大批卓有成效的管理者。发展中国家，可以很容易地得到国外的技术和资金，但这些仅仅是工具而已；它们必须有能力的管理者，才能发挥作用和功效。中国发展的核心问题，是要培养一批卓有成效的管理者。管理者不同于技术和资本，不可能依赖进口。即便引进管理者也只是权宜之计，而且引进的人数也将是寥寥无几。他们应该是中国自己培养的管理者，熟悉并了解自己的国家和人民；并深深植根于中国的文化、社会和环境当中。在今日中国乃至全世界，没有什么事业比这更重要。建立客户导向的组织：客户是衣食父母！1卖什么？
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前言要学会推销产品，就要首先学会推销自己，只有把自己的才华和素质，推销给社会和他人，才能实现自我。而我们要推销自己，那么，首先需要做的是完善自己，让自己臻于完美。——《世界上伟大的推销员》的作者（美国）奥格·曼狄诺坚持目标，修订计划业绩，就意味着必须制定和实现销售目标。要实现年度目标，就必须实现季度目标；要实现季度目标，就必须实现月度目标。要实现月度目标，就必须坚决执行月度工作计划。确保月度目标实现，坚决执行月度计划的同时，对计划进行必要的修订。坚持目标，修订计划没有完成月度目标的2个原因：（一）拜访工作量太少（二）计划需要修订常见的原因是：拜访工作量太少！取得工作业绩的法则理念决定行为！优秀
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销售高手，与一般业务员的不同之处：一般业务员的销售业绩今天好、明天坏；销售高手总是：连续销售；大量销售；均衡销售。优秀的业务员是——态度好！商品知识丰富！服务周到！销售高手，始于“目标”，成于“坚持”。确定期限，给自己制定明确的“销售定额目标”，你才会克服自己的“发展瓶颈”、你才会发掘自己的潜能：工作时间充分利用了吗？产品知识充分学习了吗？企业资源充分发挥了吗？客户网络充分建立了吗？社会资源充分利用了吗？潜在客户大量开发了吗？市场机会及时抓住了吗？销售的原则：一切从客户的需求出发。一切销售工作，都是围绕满足客户的需求展开：客户购买产品和服务，是因为他觉得对他有价值。不买，是因为觉得价值不够。因