郎静树老师的内训课程
课程名称： 《公司业务营销策略和创新》 主讲： 郎老师 6课时课程背景： 新常态以来，由于金融生态环境的巨大变化，造成商业银行经营风险压力剧增，经营业绩下滑，业务发展和业绩提升困难增加，因此如何创新银行的营销策略，提升创新的能力，在创新中化解风险，追求发展，无疑是摆在商业银行公司业务经营管理层面前的重大课题。营销如何有效地在逆境中突围发展，切实提升客户经理的有效营销业绩，争取良好的效益，这就是本课程——《公司银行营销策划和创新——提升客户经理业绩的２７招》开发的逻辑起点，本课程
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课程名称： 《共赢之道：基于双赢的公司业务沟通谈判》 主讲： 朗老师 6课时课程大纲/要点：引言：历史上几次著名的谈判 1. 什么是谈判？ 1. 谈判的含义 ➢ 谈判双赢的“金三角” ➢ 谈判的特征 ➢ 谈判概念的理解 2. 成功谈判的标准 ➢ 目标的实现程度 ➢ 效率的高低 ➢ 互惠关
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课程名称：《从企业到产业链的联式营销》 主讲：郎静树老师 6-12课时课程大纲/要点：课程导入：新时代，强监管背景下，金融服务关注五大新特点。 从企业到产业链的交易逻辑一、企业交易与现金流逻辑模型二、商业交易的逻辑：三流合一案例：从舌尖到田间的金融服务策略——现代农业产业的链式金融服务案例：汽车产业的上游供应商链和下游服务链三、从企业到产业的交易链营销四、互联网是联式营销的技术基础社区商业的5C法则 如何做好链式营销，赢得产业链价值？一、融资和托收承付的需求源于交易支付1、交易：让企业产生现金流，让银行增存2、金融服
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课程名称：《小企业金融的趋利避险术》主讲：郎静树课程大纲/要点：课程导入：银监会的“三个不低于”第一章 银行要营销怎样的中小企业一、目标客户的确定原则二、既有成长性又有高价值的客户集群三、推荐的新兴行业目标客户讨论：如何实施轻资产中小企业客户的信贷工作？第二章 链式营销与批量获客一、企业交易与现金流逻辑模型商业交易的逻辑：三流合一案例：从舌尖到田间的金融服务策略——现代农业产业的链式金融服务案例：汽车产业的上游供应商链和下游服务链二、从企业到产业的交易链营销小团队没有明确的供应链依托是不可靠的小企业没有稳定赢利模式是难以成长的三、互联网是联式营销的技术基础社区商业的5C法则四、融资和托收承付的
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课程名称：《新时代政府客户服务和上市公司业务拓展》 主讲：郎静树老师 12课时课程大纲/要点：第一单元 监管新规下的政府类客户金融服务课程导入：守住不发生系统性风险底线是新时代金融工作的重中之重，而严控政府及其融资平台的债务风险无疑是当下政府和金融机构风控工作的核心抓手。如何既服务好政府客户，又严控政府的债务风险，顺利实现去杠杆目标，这是本课程力求达到的目标。第一章 政府融资监管及服务购买应对一、财预（2017）50号文解读六点核心内容二、财预（2017）87号文解读 1. 关于政府及融资平台负债的负面清单细化 2. 政府融资七大不