吴沂洲老师的内训课程
营销倍增--聚焦客户核心需求课程大纲： 部分：客户核心需求分析 从九天之上到地球核心——客户需求本质分析； 分解营销——我们凭什么生存？ 从复杂到精炼 “价值创新”还是“杀敌一万，自损八千” 第二部分：如何聚焦客户核心需求 所言非所欲，事实不等于真相； 创新与头脑风暴； 聚焦核心需求——做功课——客户功课表； 竞争对手分析； 情境法则——做山大王还是当正规军？ 第三部分：从单兵作战到系统集成 单兵作战法宝 客户黄金法则及训练； 目标制定、质询会…… 心理学训练； 单兵作战手册：困难、常见异议方式—客户顾虑表…… 解决方案因子分析，自身产品分析、优势组合、