营销倍增--聚焦客户核心需求

  培训讲师:吴沂洲

讲师背景:
一、教育背景:工商管理硕士二、工作经历在十数年的职业经历中,吴老师曾任职于丹麦宝隆洋行(EAC)与联合利华unilever(China)从事销售与管理工作。在宝隆洋行和联合利华公司任职期间,曾担任高级销售经理,负责整体管理体系的建立和运作, 详细>>

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营销倍增--聚焦客户核心需求详细内容

营销倍增--聚焦客户核心需求
  营销倍增--聚焦客户核心需求课程大纲:
  **部分:客户核心需求分析
  从九天之上到地球核心——客户需求本质分析;
  分解营销——我们凭什么生存?
  从复杂到精炼
  “价值创新”还是“杀敌一万,自损八千”
  第二部分:如何聚焦客户核心需求
  所言非所欲,事实不等于真相;
  创新与头脑风暴;
  聚焦核心需求——做功课——客户功课表;
  竞争对手分析;
  情境法则——做山大王还是当正规军?
  第三部分:从单兵作战到系统集成
  单兵作战法宝
  客户黄金法则及训练;
  目标制定、质询会……
  心理学训练;
  单兵作战手册:困难、常见异议方式—客户顾虑表……
  解决方案因子分析,自身产品分析、优势组合、系统销售组合;
  第四部分:营销中的人力资源管理
  聚焦客户核心需求——人力资源如何应对?
  企业核心价值观的融入;
  营销精英筛选、定位、强制的训练、量身定制——训练个人杀手锏;
  超越竞争对手的法宝——客户关系管理 ;
  客户VS大客户;
  臭皮匠小组赢过明星队——车马炮资源的重新配置;
  营销精英性格、潜力、发展方向状况综合评估……

 

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  阶段《卓越情景领导》  课程背景:  本课程是美国管理研究中心研发的系统课程。是一门新颖的领导能力提升课程。全球五百强大都将这门课程作为提高管理者管理技能及其领导力的必修课。  卓越情景领导课程在世界上流行了几十年,中国大陆仅引进几年,经大量实践检验符合中国的企业环境,被称为“领导力宝典”。  本课程解决哪些问题  1.管理者怎样影响他人行为增进绩效? 

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