芮新国老师的内训课程
科特勒学院经典销售课程，大客户销售至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课！单元（一）：成功开发新客户#61548; 开发新客户的重要性和方法。#61548; 设定客户开发目标，并制定计划。#61548; 有效运用“电话拜访”和“人员拜访”。#61548; 获得见面机会，并确定是否值得跟进。#61548; 应付挡驾者、语音邮件等拒绝。单元（二）：巧妙获得竞争优势#61548; 对公司、产品和服务做全方位竞争力分析。#61548; 制定竞争性展示方案。#61548; 确定自身长处与不足，并做到扬长避短。#61548; 克服竞争威胁，并把握发起竞争的佳时机。#61548;
讲师：芮新国查看详情
课程大纲： 1、销售领导力概述和定义 学习目标和原则 销售领导力的定义和讨论 销售领导力VS销售管理 销售领导力模型 个人销售领导力评估 2、有效制定销售愿景 销售愿景的定义 建立销售愿景的标准 建立销售愿景的好处 建立销售愿景的过程 3、科学的决策工具 决策在销售领导中的重要作用 决策分析（个人练习） ROI决策制定流程及案例 4、高效影响销售团队 影响力的重要性（情景调查） 运用领导风格来影响团队（练习） 有效地激励团队（激励练习） 应用练习（团队研讨会） 5、个人能力发展 个人能力定义及重要性 发
讲师：芮新国查看详情
课程大纲： 1、成功开发新客户 开发新客户的重要性和方法 设定客户开发目标并制定计划 有效运用“电话拜访”和“人员拜访” 获得见面机会并确定是否值得跟进 应付挡驾者、语音邮件等拒绝 2、巧妙获得竞争优势 对南瑞产品和服务做全方位竞争力分析 制定竞争性展示方案 确定自身长处与不足并做到扬长避短 克服竞争威胁并把握发起竞争的佳时机 巧妙地与对手进行比较 有效展示增值利益 确认南瑞产品、服务优势 估算各种服务的价值 确定各种资源价值 运用指标（工具）来展示增值利益 4、向多级别决策者销售 识别决策者和影响者 找出拦路虎并
讲师：芮新国查看详情
课程大纲： 天 09:00-09:30行动销售学习目标与模块简介 09:30-10:30采购流程VS销售流程 5大关键销售技能 销售技能调查 销售人员角色 顾客5项购买决策 课程录象展示 10:30-10:45休息 10:45-12:00行动1（设定承诺目标） 课程录象展示 学员互动 12:00-13:30午餐 13:30-15:00行动2（运用您的人际技能） 课程录象展示 学员互动 15:00-15:15休息 15:15-17:00行动3（问佳问题） 课程录象展示 学员互动 17:00-17:30高级提问技巧
讲师：芮新国查看详情
天 09:00-09:30 行动销售TM学习目标与模块简介 09:30-10:30 采购流程VS销售流程 5大关键销售技能 销售技能调查 销售人员角色 顾客5项购买决策 课程录象展示 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行动1（设定承诺目标） 课程录象展示 学员互动 12:00-13:30 午餐 13:30-15:00 行动2（运用您的人际技能） 课程录象展示 学员互动 15:00-15:15 休息 15:15-17:00 行动3（问佳问题） 课程录象展示 学员互动 17:00-17:30 高级提问技巧 第二天 09:00-10
讲师：芮新国查看详情
增值销售谈判Value-Added Negotiation销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！在谈判中，销售人员应该执行合作式谈判战略，如此才能双赢！增值销售谈判训练让您的销售谈判更具战略性思维、更能打动客户芳心。科特勒学院经典销售课程，销售谈判的至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的首选！本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力。课程所提供的谈判工具也有助于您与客户达成双赢的谈判结果；同时，它们还有助于您与客户建立更为牢固的合作关系。适合对象（Target Groups）营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表课程收获（Key Benef