吴清老师的内训课程
课程名称： 《会蓄客，业绩超标没问题》主讲： 吴清老师 12课时课程背景：银行CRM系统里客户数量上万，理财经理依然是日常蓄客难，进而在银行保险代销业务推动时，无论是任何产品的销售推动，依然是：找不到客户，我没有客户。客户都去哪儿了？（金主爸爸去哪儿了？）没有客户、没有足量客户、没有足量精准客户的储备，保险中收业务冲刺有困难，业务达标、超标难上加难，是网点负责人与理财经理的痛点难点。而银行业务要发展，中收业务目标年年增，市场竞争对手数量增多、服务客户的水平也不断提升。在夹缝中突围，以良好的日常活动与特色服务建立客户粘度，以简单高效的三步印信厅堂联动法筛选保险客户，以正确的保险服务理念与专业的保
讲师：吴清查看详情
课程名称： 《懂配置，专业引领营销易》主讲： 吴清老师 12课时课程背景：尽管各家银行积极倡导以“客户需求为导向”，但是在实际应用中，银行网点依然多是“以产品为中心”的销售模式进行日常经营。主要原因在于理财（客户）经理本身对于专业金融知识与工具综合运用的融合度有待提升，对于客户的把握与分析仅限于系统数据分析或有限的产品销售服务面谈，缺乏深度KYC的能力与训练，对于客户需求导向有了解但无真正的资产配置理念基础和实操方法，沟通成本高、客户感知差，成功效率低。本课程以学员（客户）为中心，以“服务自己像服务客户一样，服务客户像服务自己一样”的基础服务理念，从未来确定性的趋势出发，从资产配置模型、家庭资