郭敏老师的内训课程
模块一 冠军门店开发系统的作用和职责门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。一、门店开发系统的作用二、门店开发系统的职责三、门店开发的基本概念：1、目的性消费2、随机消费3、品牌定位与目标顾客群4、城市群5、商圈6、销售驱动模块二 单店选址十步骤要成为高效能门店开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，怕的是你不知道为什么失败！一、市场勘察二、商圈等级评估三、确定商圈销售驱
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上半部分（狼性）单元：为什么你的团队没有战斗力？一、为什么你的团队没有战斗力？ 1、什么是团队？ 2、销售团队领导者的八个困惑是什么？ 3、怎样才算是有战斗力的团队：《28项体检指标》测试。二、如何让部属死心踏地跟你一起奋斗？1、销售团队难管理：表象/本质/根本原因 ①、表象——出勤不出力，出力不出活 ②、本质——没有做到一心一体一方向 ③、根本原因——没有形成团队销售文化 2、“四跟”模型决定部属跟你一起奋斗 ①、跟到你能赚到钱，你能让你的部属赚到钱吗？ ②、跟到你能学东西，你能使你的部属学到东西吗？ ③、跟到你能有奔头，你能使你的部属有奔头吗？ ④、跟到你能有安全感，你能使你的部属有安全感
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模块一：成功生意经营单元 卓越领导人的角色认知#61554; 生意做不大的六大原因 1、营销观念陈旧 2、只投不管 3、只坐商不行商 4、缺乏团队观念 5、人云亦云 6、目标错误#61554; 经销商正确赚钱的思维模式 1、经销商抱怨的根源分析 2、 经销商正确的思维模式建立--注意力放在市场 3、 正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱 4、引出限制性信念——我做不到、我不能第二单元 店铺高效运营管理#61554; 单品牌经营 1、单品牌经营的五大优势 2、单品牌经营的趋势 3、单店到多店经营 4、多店扩张时的注意事项 5、多品牌的五大弊端： □库存大 □忙订货 □人员培训困难度
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前言：“品牌360度经销商管理模型”介绍一、“三类联盟”包括：二、“六大战略维度”包括：1、一把手战略2、一体化组合流程3、上游供应商建立战略伙伴关系4、建立扎实终端管理基础5、打造经销商经营团队6、建立信息化系统三、“九项指标”包括：品牌经销商专卖店/专卖区业绩考核九项指标部分 “三类联盟”――经销商管理的前提条件单元：“三类联盟”的建设一、厂商门当户对的战略意义“上错花轿嫁错郎”的启示二、三类联盟战略：厂类/商类/品类对等性1、如何做到名品配名店，名店配名厂？2、不对等的经销商会破坏区域布局与品类管理三、如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性？1、有实力，无意愿，怎么办？2、无实力，有意
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打造金牌团队执行力目录：模块 执行力=管理技能 领导艺术第二模块 实战管理技能――能够做事第１单元 有效目标分解――落实目标的技术第２单元 主导――跟踪目标的技术第３单元 个案突破――实现目标的技术第４单元 制度管理――达成目标的系统方法第三模块 实战领导艺术――愿意做事第１单元 绩效管理――为自己工作第２单元 强势管理――以公司为参照系第３单元 危机意识管理――激发自动自发第４单元 文化与愿景管理――调动人心第四模块 问题互动与讨论打造金牌团队执行力简介：思考题1你认为什么是团队执行力、应该怎样定义团队执行力？2你认为公司的团队执行力情况如何？3你认为是什么原因造成团队执行力不佳？4你认为应