林有田老师的内训课程
讲 推销工作和业绩倍增架构分析 1．引言 2．商业世界的法则 3．销售人员必须知道的两件事 4．做一个终身的学习者 5．顶尖业务员成功的关键 6．业绩长红必须做的四件事 第二讲 从事业务工作的心理态度 1．建立积极正确的心态 2．积极的心态及其达成方法 3．销售活动的七项心理法则 第二部分 突破恐惧访问的心理 第三讲 如何突破恐惧访问的心理（上） 1．建立坚强的心理准备 2．顾客不友善的原因和对策 3．什么是自我观念 4．快速提升自我观念的具体方法 第四讲 如何突破恐惧访问的心理（下） 1．害怕被人拒绝是后天学习和养成的 2．如何克服心理障碍 3．有
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一、有效的收款管理的五个策略。 1.观念革新策略 2.全员征信策略 3.授信管制策略 4.债权确保策略 5.应收帐款管理策略 二、造成收款不良的原因探讨。 1.货款回收率太低的原因 2.货款回收中折让太多的原因 3.退货太多的原因 4.其它：票期太长的原因 三、百分之百货款回收的六个配合条件。 1.征信调查严格化 2.授信审核制度化 3.帐款稽核定期化 4.服务顾客致富化 5.收款绩效评核化 6.收款竞赛激励化 四、收款前的七项准备行动 1.敬业精神 2.归零管理 3.广结人缘
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课程大纲： 部分如何找对人 讲大量开发客户的四个黄金法则 加倍每天开发的目标。 销售以“比率”决输赢，而不是以“数字”定成败。 名单是首要变量，随时保持水库盈满。 “九宫图”找客户，利用“九宫图”找出自己的缘故客户。 第二讲借力使力的四个黄金法则 善用“影响力”人物，借用他们的人脉和热心，攻城掠地。 以客养客，利用“转介绍”、“三角关系”来开发市场。 结盟交友，运用上下游，同行的资源、品牌才能，就是借力使力。 去芜存菁，选对好客户。可以增加效率。 第二部分如何做对事 讲 创新营销战略的四个黄金法则 要选对客户，卖对产品。 要选对时机，及
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课程大纲： ★课程提纲——本课程，您能学到什么？ 部分培养斗志、气势和正确心态 讲推销工作和业绩倍增架构分析 1．引言 2．商业世界的法则 3．销售人员必须知道的两件事 4．做一个终身的学习者 5．顶尖业务员成功的关键 6．业绩长红必须做的四件事 第二讲从事业务工作的心理态度 1．建立积极正确的心态 2．积极的心态及其达成方法 3．销售活动的七项心理法则 第二部分突破恐惧访问的心理 第三讲如何突破恐惧访问的心理（上） 1．建立坚强的心理准备 2．顾客不友善的原因和对策 3．什么是自我观念 4．快速提升自我观念的具体方法