付遥老师的内训课程
课程介绍名称销售谈判和沟通技巧时间两天对象销售人员客户经理售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后的需求简介针对不同的购买阶段，不同的购买角色和不同的购买要素，采取正确的沟通方式建议人数20-30销售沟通技巧沟通技巧案例分析：对比两种销售方法沟通的四个要素：倾听、提问、介绍和氛围控制开场白倾听技巧用目光倾听：交谈位置、坐姿和小动作、目光移动用耳朵倾听：语气、语调和重音用心倾听鼓励和赞赏提问技巧开放式提问与封闭式提问上下左右的提问方式开放提问因果提问排除提问提示提问总结提问SPRITS提问痛点提问影响提问回报提问购买标准提问屏蔽对手成交
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课程介绍名称打通销售管理时间两天对象销售总经理销售主管销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。简介销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。建议人数20-30人打通销售管理课程帮助您解决的问题大多数企业没有完善和科学的销售管理方法，只知道结果，却管理不到过程，吃着碗里的订单，却不知道盆里的销售线索和锅里的目标客户是否足够，吃了这顿没下顿。销售报表和客户关系管理软件没有理论依据，缺乏分析方法，销售团队对表格烦不胜烦，管理层又不知道有效地利用这些报表，无法掌握销售现状，不能在销
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课程介绍名称价值竞争时间两天一晚对象经理、销售人员售前技术人员适用从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。简介建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款建议人数20-30人概述销售方法正在从以产品为中心的推销转向以客户为中心的价值销售，并兼顾竞争博弈。形成以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来的销售方法论，包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。课程目标形成先进的顾问式销售理念。结合企业和客户实际情况，梳理顾问式销售的模板。互动式的角色扮演，训练学员掌握
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课程介绍名称 专业销售谈判技巧时间 6小时对象 销售人员 客户经理 售前技术人员适用 与大型客户就采购达成协议，签订合同。目标 成功避免谈判破裂，达成有利合同条款。简介 了解立场利益，妥协交换，探寻底线，设定谈判目标，让步，中断谈判，达成协 议。建议人数 16-20学习方式 讲授、角色扮演、分组讨论背景进入销售后期，谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件，客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下，销售团队不得不与客户签订城下之盟，接受不合理的条件，侵蚀公司正常的销售利润。因此销售人员需要