蔡仲新老师的内训课程
单元：商业渠道管理的操作关键点-正确的区域客户分析-正确的目标客户开发-正确的销售指标分解-正确的信息搜集与反馈-正确的客户服务活动-正确的资源优化配置第二单元：操作链之关键点1：正确的市场分析-经销商管理系统的介绍-中国目前的经销商客户类型-经销商管理的对企业的重要性-渠道（RTM）的定义与具体描述-区域覆盖管理的流程-区域管理重要衡量指标-销售区域与销售区域管理第三单元：操作链之关键点2：正确的客户深度开发-经销商的能力评估指标-经销商的角色与职责-经销商的需求模型层次图-利润、利润率、投资回报率-损益表与资产负债表-资金周转天数（DSO）的计算方法第四单元：操作链之关键点3：正确的销售指
讲师：蔡仲新查看详情
培训时间课程单元课程内容天上午（节）单元：如何实现商业客户顾问式管理1.从产品销售到客户营销顾问—角色转换的概念2.成为客户营销顾问的标准—提升企业，产品，个人价值3.从“问题解决者”转换成为“市场引领者”4.成为客户营销顾问的基本步骤和方法天上午（第二节）第二单元：顾问式营销基础一：市场及销售数据分析突破第三单元：顾问式营销基础二：模块式销售管理1.商业分销与终端管理目标分析模型2.销售数字分析模型3.竞争对手及区域市场数据的收集与分析4.高效市场监控--数学方法论如何有效判断销售流向和发展趋势的市场竞争力评估模型5.数字的魔力—为商业客户提供方便实用的销售管理小工具1.销售区域管理的分销系
讲师：蔡仲新查看详情
天上午（节）单元中国医药市场发展及经销商管理概况2014中国医药市场发展新变化趋势我国医药行业销售格局医药新政对企业营销的影响探讨1.国家新医改政策法规跟踪2.第二轮医改后药品市场结构变化3.新医改环境下企业竞争规则的变化医改后药品营销的机遇和挑战新环境下商业渠道的发展策略精细化商业管理的发展背景天上午（第二节）第二单元如何设计自身产品的商业渠道新医改后商业渠道价格体系构建医改政策对商业价格的影响要素渠道设计应实现的目标精细化市场分析商业网络渠道构建产品及市场竞争力分析如何将产品特性和客户需求匹配如何设计有竞争力的产品组合天下午（节）第三单元建立适合自身发展的商业网络商业客户筛选的原则找到潜在
讲师：蔡仲新查看详情
篇次主题培训内容备注单元市场篇新医改后之市场环境分析l中国医药市场环境十年发展分析l医药行业相关影响因素评估l医药商业流通渠道的变革历程数据来源：SFDA南方医药研究所，国家食品药品监督管理局渠道篇医药流通渠道现有市场模式之分析l各医药终端近十年发展数据研判l影响各医药终端之政策及经济因素导向之分析及推论l医药商业分销成功模式案例分享l现有商业模式的优劣分析数据来源：SFDA南方医药研究所第二单元政策篇新医改政策解读l医改政策对生产企业的影响分析l医药流通管理的政策导向和决策思维探讨l生产及流通商业的政策影响因素l药品招投标价格管理的发展趋势数据来源：SFDA南方医药研究所，国家食品药品监督管
讲师：蔡仲新查看详情
培训时间课程单元课程内容天上午（节）单元：如何实现商业客户顾问式管理1.从产品销售到客户营销顾问—角色转换的概念2.成为客户营销顾问的标准—提升企业，产品，个人价值3.从“问题解决者”转换成为“市场引领者”4.成为客户营销顾问的基本步骤和方法天上午（第二节）第二单元：顾问式营销基础一：市场及销售数据分析突破第三单元：顾问式营销基础二：模块式销售管理1.商业分销与终端管理目标分析模型2.销售数字分析模型3.竞争对手及区域市场数据的收集与分析4.高效市场监控--数学方法论如何有效判断销售流向和发展趋势的市场竞争力评估模型5.数字的魔力—为商业客户提供方便实用的销售管理小工具1.销售区域管理的分销系
讲师：蔡仲新查看详情
培训时间课程单元课程内容天上午（节）1.客户管理客户基本信息收集与此客户相关的基本活动和活动历史记录和分析联系人的选择标准订单的输入和跟踪系统简介建议书和销售合同档案标准天上午（第二节）2.联系人管理联系人概况的记录、存储和检索跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务及相关的文件客户的内部机构的设置概况信息收集。联系人管理标准天下午（节）3.时间管理日程表管理----设计约会、活动计划，有冲突时的系统提示日程表设计---进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录团队事件安排--查看团队中其它人的安排，以免发生冲突，把事件的安排通知相关人员人建立任务表----