冒建国老师的内训课程
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新市场开发及销售团队战略落地庄敬老师（2天）课程提纲作为个人销售精英，干而优则仕，成为了销售团队的领导，你是否感到：打开新市场茫然无措？面对空白区域或不熟悉的市场没有资源怎么办？每天忙碌不堪，但是仿佛没有做出多少事情？工作堆积如山，疲于奔命？下属推一推，动一动，自主工作能力很差？只要自己没有考虑到的问题，必然会出现，没有人可以依靠？团队中没有积极向上的态度，消极抱怨很多？推诿扯皮是主流，大量时间浪费在内部协调与内耗？新市场，新区域，新产品的开发推动是销售工作钟难度最大的，也是最能体现能力的。制定新市场，新区域的开拓战略如何落地是关键，因此思路，工具，措施必须认真学习了解。自身销售做的好，很多时
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销售渠道运营与大客户开发庄敬老师（2天）课程提纲销售渠道在进行运作时，你会不会遇到：经销商各自为战，手段，方法五花八门，如乌合之众？抱怨声音此起彼伏，无心业务推广？经销商即使非常努力，仍然是事倍功半经销商经营多年，但是依然挣扎在生存边缘，你的业务也徘徊不前？经销商之间互相拆台，恶性竞争，导致利润微薄，怨声载道？经销商貌似很多，但是都是小微企业，乏善可陈？看着别人的大经销商在市场中呼风唤雨，自己只能叹息不已？销售渠道是品牌厂商的生存基础，渠道运营的好，销售的状况才能好，销售渠道就是品牌厂商的经销商，代理商，合伙人或者加盟商等，运营需要有完善的运营机制和管理制度，这样才能在规则的前提下进行管理运营
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销售渠道的快速建设与复制庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连天？经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是发现，发展，布局，维护，督促经销渠道是一门学问，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得
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销售渠道的建设与管理庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连天？经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是发现，发展，布局，维护，督促经销渠道是一门学问，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们
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渠道建设与维护庄敬老师（2天）课程提纲渠道销售模式是高效，低成本的销售方式，但是渠道建设不是一件轻而易举的事情，在建设销售渠道的过程中，你是否遇到下列情况：面对纷繁复杂的市场，不知如何开始建设销售渠道？建设销售渠道的过程中，不断遇到各种难以解决的问题和困难？潜在销售渠道提出的要求难以满足？好不容易建立的销售渠道经常被竞争对手挖角销售渠道经常抱怨，难以成长？销售渠道之间互相恶意竞争，导致利润微薄？这都需要一系列相应的管理措施，才能建立好渠道网络进行销售，而且建设渠道和维护渠道，发展渠道销售规模是要不断坚持和调整的，渠道建设与维护是一项严谨而科学的管理艺术，只有掌握了其中的原理及相关正确方法，才能
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谈判技巧的提升（基于销售的沟通）庄敬老师（1-2天）课程提纲作为销售的执行者，你是否感觉：寻找新的客户很难，难以发现和了解客户？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标客户对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标客户的想法不得而知，很困惑？竞争对手的强大压力，时刻威胁着我们的成功率？客户总是抱怨价格太高？预付款之后的每笔款项催收都难于上青天？销售是人与人的交流，销售其实不是销售产品，是销售我们这个人，这个公司，这个品牌，赢得客户是一门学问，这其中最重要的是沟通，谈判其实是沟通的一个方面，能够充分良好的沟通是极其重要的。销售成功率的关键在于有计划，有系统的进行推进，从头至尾考虑周密，做好布局
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售后服务能力提升庄敬老师（两天）课程背景作为产品的生产厂家，您是否有这样类似的烦恼：产品销售乏力，公司发展缓慢？服务成本居高不下，价格竞争利润难求？客户价格要求越低越好，服务要求越高越好？好不容易卖给用户，后续高昂的服务，差旅，时间成本将利润都交给了交通部？如何通过服务进行销售，使服务变成另一个销售的渠道？服务是成本还是利润？产品需要销售给尽可能多的用户，销售之后的服务是关键，现代社会竞争激烈，同质化产品众多，销售客户的建立和维护极为关键，“好酒也怕巷子深”。建立优质良好的销售服务网络，不仅仅是多销售产品的需要，更是建立品牌形象，得到品牌溢价的需要。课程收益1.服务的本质还是销售的道理2.搭建
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市场开发与经销商管理庄敬老师（2天）课程提纲市场开发是渠道销售模式中的难点，你是否曾经遇到：在市场开发工作中，经销商与原厂的主导地位不清？经销商开发市场热情不高，担心投入没有回报？厂家开发市场建立新的渠道引起现有经销商的不满？市场开发中需要现有经销商的配合产生困难？开发出新的市场，经销商蜂拥而上导致新市场混乱？市场开发在渠道销售中难度最大的部分，因为市场开发需要大量的时间，精力及金钱的投入，而且还存在开发失败的可能，因此经销商大都不会愿意投入，但是市场一旦被开发出来，由于是新的市场，因此回报会很丰厚，这时经销商就会蜂拥而至，导致市场混乱，甚至会将好不容易刚刚开发出来的市场轻易毁掉，因此开发市场
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如何培养销售之虎狼团队庄敬老师（1-2天）课程提纲作为销售的管理者，不管管理多少人员，部门，你是否感到：每天忙碌不堪，但是仿佛没有做出多少事情？工作堆积如山，疲于奔命？下属推一推，动一动，自主工作能力很差？只要自己没有考虑到的问题，必然会出现，没有人可以依靠？团队中没有积极向上的态度，消极抱怨很多？推诿扯皮是主流，大量时间浪费在内部协调与内耗？看谁都觉得不行，恨不能总是自己亲自上，但是又不可能销售的团队领导基本上都是单兵作战的销售高手，但是自己能力强不意味着带团队也强，能够带团队是组织希望你可以将自身的能力复制到销售团队的大多数人，因此销售团队的管理是另一种能力，就是各方面管理能力的综合体现，
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如何成为销售高手自我销售理论庄敬老师（2天）课程提纲销售是非常普遍的职业，但是学校里是没有这个专业来学习的，对于所有从事销售行业的人员来说，销售的技术或者说艺术是一辈子也学习不完的，如果你有如下问题或感觉：初入销售行业，不知如何下手和客户建立信任模式，沟通有困难或者效率不高面对客户重要人士很难迅速的建立良好印象和引起用户兴趣对自己销售的产品价格有巨大的压力很难捉摸客户内心的真实想法拼尽全力，但是总觉得功亏一篑销售是目前最容易也是最难的职业，从业者水平和收益差异巨大，绝大多数销售人员都是通过学习碎片化的知识及临场随机应变来进行销售工作，不断在销售的路上用时间和金钱买教训，其实大道至简，销售是有有
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渠道建设与大客户管理庄敬老师（2天）课程提纲渠道销售模式是一种低成本高效率的销售模式，但是你是否有如下困惑：渠道销售模式有多少种类？有何区别？渠道销售模式如何建立和发展？是不是所有产品都适合渠道销售模式？哪些品类产品适合渠道销售模式？渠道销售模式中的经销商/代理商等不好管理，难以成长？渠道中的大经销商有客大欺店的问题或者趋势？渠道建设是渠道销售的必经之路，也是需要持续进行的工作，渠道建设的多少与质量高低，以及建设的速度都是渠道销售效果的重要因素。有的客户本身是体量超大的公司，本身就具有非常详尽的公司管理流程和和主营业务，而且规模大了后自然会产生自豪甚至骄傲的情绪，会导致强势的作风和态度，因此与
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经销商做大做强密码解析庄敬老师（2天）课程提纲经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，你是否会遇到如下困惑：经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前？经销商负能量满满，总是抱怨很多？你和经销商交流时难以坦诚交流，总是处于对立面状态？经销商不愿意告知其客户资源情况，对于市场及客户情况反馈真真假假？经销商不愿意做大，安于现状，小富即安？经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做
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经销商运营标准与复制庄敬老师（2天）课程背景任何品牌厂家都希望自己的经销商按照厂家的思路去运营，但是你是否遇到：经销商作为独立的公司，有自己的想法和理念，与厂家的想法有分歧？没有一定之规的经销商管理，导致每天需要应付层出不穷的问题？不同地区，不同行业有巨大的差异，貌似无法实现统一的运营标准？有了标准，贯彻执行过程中遇到很多挑战，如何应对？按照制定好的标准，很难去复制发展新的经销商？经销商是渠道销售模式的基础，经销商是独立的公司，有自己的经营理念和经营手段，需要有独立性和自主性，但是由于其又是品牌厂商的经销商，品牌厂商需要在品牌形象，运营标准，运营流程等各个方面形成一定的规则，并且要求所有的经销
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经销商管理之道庄敬老师（2天）课程提纲在管理经销商的过程中，我们是否会常常感到：总是和经销商站在对立面，变成了纯粹的买卖关系？经销商忠诚度不高，遇到貌似更好的性价比的产品很容易跳槽？经销商成长缓慢甚至不发展，长期处于停滞状态？总是抱怨连天，推动业务的愿望不强？经销商之间竞争激烈，恶性竞争，打价格战？经销商总是缺钱，永远要求赊货等资金支持？经销商总是喜欢卖自己熟悉的产品，对新产品的推动无兴趣甚至有抵触感经销商是渠道销售模式的基础，经销商的管理是一门艺术更是技术，管理得当的经销商队伍可以互相帮助，互相学习，不断进步，携手厂商一同发展;如果管理不当，就会导致经销商恶性竞争，互相拆台，相互诋毁，影响厂
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经销商督导特训营庄敬老师（2天）课程提纲经销商是渠道销售模式中的基础，你是否感到你的经销商：整日忙忙碌碌，但是业务却不见起色？经销商永远缺钱，你被迫垫付大量的资金导致利润微薄？经销商总是抱怨连天，认为产品推广非常困难？竞争对手觊觎你的渠道，不时有经销商被挖走？产品知识一知半解，到客户处推广秒变猪队友？老板一人顶着全部销售，谁也不信，自己累得半死经销商是渠道销售模式的基础，经销商的能力提高是提高销售质量和效率的关键，对经销商的培训工作是一项长期的循序渐进的重要工作，有计划，有目标的培训是逐步提升经销商的能力的关键。在很多经销商及厂家的管理者心目中，时间应该花在开拓市场，拜访用户上，但是忽略了其效
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领导力培训庄敬老师（1天）课程提纲作为企业的各层管理者，不管管理多少人员，部门，你是否感到：每天忙碌不堪，但是仿佛没有做出多少事情？工作堆积如山，疲于奔命？下属推一推，动一动，自主工作能力很差？只要自己没有考虑到的问题，必然会出现，没有人可以依靠？团队中没有积极向上的态度，消极抱怨很多？推诿扯皮是主流，大量时间浪费在内部协调与内耗？领导力是带领团队的关键，自己干的好绝对不意味着带着人可以干的好，自我管理要升级到管理他人是完全不同的两个层级，尤其是带领规模较大的团队的领导，更要有相对多的管理知识和技巧，才能高效的管理团队。领导力其实就是各方面管理能力的综合体现，培养自身领导力也是提升自身能力，使
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顾问式销售庄敬老师（1-2天）课程提纲销售是非常普遍的职业，但是学校里是没有这个专业来学习的，对于所有从事销售行业的人员来说，销售的技术或者说艺术是一辈子也学习不完的，如果你有如下问题或感觉：初入销售行业，不知如何下手和客户建立信任模式，沟通有困难或者效率不高面对客户重要人士很难迅速的建立良好印象和引起用户兴趣对自己销售的产品价格有巨大的压力很难捉摸客户内心的真实想法拼尽全力，但是总觉得功亏一篑销售是目前最容易也是最难的职业，从业者水平和收益差异巨大，绝大多数销售人员都是通过学习碎片化的知识及临场随机应变来进行销售工作，不断在销售的路上用时间和金钱买教训，其实大道至简，销售是有一定之规的，掌握
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高效渠道营销管理庄敬老师（2天）课程背景：作为销售的管理者，你是否会有如下烦恼？1.为每年的业绩增长而发愁？2.面对日益竞争激烈的市场而恐惧？3.竞争对手越来越多，越来越强？4.每日精疲力尽的拜访客户，可是收效甚微？5.销售费用永远不够用，瞻前顾后，左支右绌？6.销售人员的销售额永远停留在比较低的水平？7.市场情况好的时候分身乏术，人手不足，市场不好的时候人满为患，费用压力巨大？采用渠道销售模式是解决上述问题的最佳手段，渠道销售模式是高效，低成本的销售模式，具有强大的可复制性，可以迅速覆盖尽可能多的区域，并且利用销售渠道在当地的人脉，品牌，影响力迅
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大客户开发与管理-渠道销售模式庄敬老师（2天）课程提纲销售渠道在进行运作时，你会不会遇到：经销商貌似很多，但是都是小微企业，乏善可陈？看着别人的大经销商在市场中呼风唤雨，自己只能叹息不已？经销商各自为战，手段，方法五花八门，如乌合之众？抱怨声音此起彼伏，无心业务推广？经销商即使非常努力，仍然是事倍功半经销商经营多年，但是依然挣扎在生存边缘，你的业务也徘徊不前？经销商之间互相拆台，恶性竞争，导致利润微薄，怨声载道？销售渠道是品牌厂商的生存基础，渠道运营的好，销售的状况才能好，销售渠道就是品牌厂商的经销商，代理商，合伙人或者加盟商等，运营需要有完善的运营机制和管理制度，这样才能在规则的前提下进行管
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打造王牌经销商团队的七种武器庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：渠道虽然不少，但是成长缓慢，出货量不高发展渠道乏力，开拓市场困难竞争对手越来越多，市场被逐步蚕食销售渠道总是抱怨困难重重，资金压力太大而要求赊账产品同质化严重，没有卖点经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是经销商需要的是强大和稳步发展，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的强大在于有计划，有系统的培养和管理，不断
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厂商携手同行-共创财富之道庄敬老师（2天）课程背景作为产品的生产厂家，您是否有这样类似的烦恼：产品销售乏力，公司发展缓慢？销售成本居高不下，但是销售业绩成长缓慢？面对广阔的市场望洋兴叹，常有鞭长莫及之感？好不容易卖给用户，后续高昂的服务，差旅，时间成本将利润都交给了交通部？产品需要销售给尽可能多的用户，销售渠道的建立是关键，现代社会竞争激烈，同质化产品众多，销售渠道建立和维护极为关键，“好酒也怕巷子深”。建立优良广泛的销售渠道，不仅仅是多销售产品的需要，更是建立品牌形象，得到品牌溢价的需要。作为经销商，是否也会感觉：在自己的地盘有的是客户群体，苦于没有合适的产品？产品厂商众多，都说的像一朵花，
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厂商共赢持续发展庄敬老师（1天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连天？经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是发现，发展，布局，维护，督促经销渠道是一门学问，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望
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