关键客户管理 II--商机规划和掌控

关键客户管理 (KAM) 王成第二阶段：KAM--商机的规划和掌控 Opportunity Planning for Controlling课程导言Preamble：赢得关键客户，必须争取参与关键客户每一个商机的机会。参与每一个商机的竞争，不等于每一个商机都能够存活下来，并且获得成功。赢得关键客户的关键，是大力参与每一个关键的商机，并赢得这些关键商机。要赢得这些关键商机，你必须学会一套科学的流程、步骤、方法和策略来获得竞争优势。[pic]课程目标Objectives：

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动态销售谈判

动态销售谈判 王成课程导言：如果价格下降1，企业利润率则下降达765的销售失败，源自于缺乏技巧的销售谈判谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败善于谈判的销售人员，收获的绝不仅仅是生意的成功课程目标：1.目标-学会实现业务目标而设计谈判2.规划-懂得规划并掌控整个谈判过程3.思考-理解对方的思考方式和谈判底线4.沟通-谈判中的沟通模式与技巧运用5.让步-为锁定谈判结果而有策略地让步课程时间：2天，6小时/天讲授方式：案例分析、小组讨论、角色扮演、头脑风暴。学员

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