梁中国老师的内训课程
一、价格(Price) vs 价值(Value) 1. 价格(Price)作为营销4P之一，是牵动消费者神经并对企业营销决策产生重大影响的因素。其实，所谓价格，就是商品价值的货币表现。在实际营销中，“价值壁垒”却常常被“价格战”所摧毁。 ◆（案例）路易威登 ( Louis Vuitton ) －－价值营销的坚守者 2. “世界营销之父”菲利浦科特勒认为，“营销并不是向你的客户兜售产品或服务，而是一门为客户创造真正价值的艺术”。 3. 尽管对于消费者来说，价格通常是其购买决策的重要因素，但随着社会总体财富的增长以及消费者对于物质与精神的更高追求，价值往往成为很多人购买决策更重要的因
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战略品牌管理Strategic Brand Management--构筑品牌领导力基石品牌是营销的高境界， 品牌是企业的重要资产， 品牌是企业的战略资源， 品牌是企业的“势能”。 每一个成功品牌的背后， 必然会有一个强有力的品牌领导者。 A.什么决定企业成败？◇ 中国企业现状据有关资料统计：中国企业的平均寿命只有1.9岁。 ◇ 全球企业现状尽管导致失败的原因很多，但创新思维的缺失以及战略管理要素的不平衡发展，无疑是大的问题。 ◇ 创新商业思维犹太人经商法则 绿色公司 企业公民 1P理论 轻公司◇ 战略平衡艺术◇ IBF战略星图解析战略选择、制度安排和文化塑造是企业的三大基本问题，因此构成了“I
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企业品牌战略与管理 （1）品牌战略管理新思想（2）品牌在中国的重要性（3）品牌价值与市场销售（4）品牌环与品牌易经解析（5）品牌关系模型及系统建设方法及定位（6）品牌DNA (品牌环)、7F与品牌塑造（7）如何做企业品牌并使之做大、做精、做稳、做强（8）如何保护品牌资产（9）其他品牌的创建-品牌的内涵-品牌之初，之中，之后-品牌战略与建设-品牌的定位与策划-品牌与市场-品牌与服务-品牌与规模-品牌的延伸与扩张-品牌与领导力提升-品牌与执行力-品牌与流程品牌制度在企业中的建立与创新-品牌制度应用-组织设计品牌营销管理与传播-品牌营销的误区-品牌代言人与营销-广告营销、公关营销与品牌营销-品牌整合
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一、与价值同行——驱动企业成长的另一种力量1. 价值传递了产品的灵魂，感动了消费者。在新的市场环境下，一些精明的商家不卖产品的功能而卖价值，赢得了市场。品牌让消费者疯狂，凭借品牌的力量，很多企业成功了，但更多的企业并没有逃脱失败的宿命。这又是为什么呢？看来，决定企业成败的还有更重要的因素。2. 如果说品牌是驱动企业成长有形的手，那么，另一支无形的手又是什么呢？答案是商业模式。一般来说，商业模式总是隐性的，如滚动的车轮让产品在地面上不断前行。我们如果只注意到地面上的品牌之争，而忽视地下商业模式的作用，我们的企业是很难成长的。3. 一个成功的品牌一定是建立在企业成功商业模式基础之上的杰作。商业模式
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战略品牌管理---构筑品牌领导力基石A.什么决定企业成败？中国企业现状全球企业现状创新商业思维战略平衡艺术IBF战略星图解析B.战略管理视野战略定义战略管理定义战略管理流程战略三问：我是谁？我要到哪里去？怎么去？目标管理C.认识品牌市场营销与品牌定义品牌（品牌环解析）品牌代言人品牌有价品牌的科学性与艺术性品牌传播与管理三问：说什么？对谁说？怎么说？D.品牌管理的内容与流程战略品牌管理模型（7F品牌管理模型解析）F1资讯整合F2品牌规划F3品牌设计F4品牌保护F5品牌推广F6品牌监控F7品牌提升建立和扩大品牌资产品牌联盟E.品牌管理制度制度的重要性品牌管理制度沿革品牌制度经济学CBO（首席品牌官