王延广老师的内训课程
课程具体内容1、让客户跟着你走的销售关键对话模式：先跟后问再说；（和客户关键对话的三步）2、高效关键对话的六个步骤：请说；你是说——；还有呢？假如还有呢？你总的是说——；你愿意听听我的想法吗？（聆听客户的技巧，植入全新的信念）3、复述客户语言的六种技巧：选择性复述、总结性复述、原文复述、锁定复述、成交复述、需求复述、情感复述；（“跟”客户的技巧、打开心扉）4、有效发问的技巧：封闭式发问、开放式发问；搜集信息发问/指责性发问；启发式发问、引导式发问；（挖掘、了解、引导、放大客户的需求）5、塑造价值说的技巧：痛苦销售法的5个步骤，发现问题、制造问题、放大问题、解决问题、介绍产品；（给客户制造痛苦的
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课程内容1 让客户跟着你走的销售关键对话模式：先跟后问再说；（和客户关键对话的三步）2 高效关键对话的六个步骤：请说；你是说——；还有呢？假如还有呢？你总的是说——；你愿意听听我的想法吗？（聆听客户的技巧，植入全新的信念）3 复述客户语言的六种技巧：选择性复述、总结性复述、原文复述、锁定复述、成交复述、需求复述、情感复述；（“跟” 客户的技巧、打开心扉）4 有效发问的技巧：封闭式发问、开放式发问；搜集信息发问/指责性发问；启发式发问、引导式发问；（挖掘、了解、引导、放大客户的需求）5 塑造价值说的技巧：痛苦销售法的5个步骤，发现问题、制造问题、放大问题、解决问题、介绍产品；（给客户制造痛苦的技
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团队的困境： 1、团队成员不懂欣赏别人的优点，对别人的付出支持帮助看成理所当然，没有感激之情，影响团队凝聚力，养成自私自利的心态，只想索取不想干实事。团队的困境：1、团队成员不懂欣赏别人的优点，对别人的付出支持帮助看成理所当然，没有感激之情，影响团队凝聚力，养成自私自利的心态，只想索取不想干实事。课程培训告诉你如何有效打造一个让团队成员相互欣赏鼓励，充满感激的文化，养成习惯，关注别人的利益和感受，学会共赢。2、团队成员不能主动理解包容别人，相互排斥，不信任，相互猜疑，影响团队不能相互协作相互帮助，单打独斗。课程培训，告诉你，团队成员之间如何互生，相互包容信任，相互协作，修复信任，高度信任的环境
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企业中层是组织的核心中坚，您是否也有以下需要……1、中层管理干部如何领会企业发展的战略目标，使之落地执行？避免理解偏差；2、中层管理干部之间如何沟通、协调、配合，达成组织共同目标？避免部门主义；3、企业育人、留人靠中层核心干部，核心干部如何达成育人并且留人？避免频繁流失；何以解忧？唯有重塑骨干：以达成组织目标为己任，从目标执行、团队沟通与育人、留人等方向重塑你的核心骨干，再造团队创业般激情——国内顶级“重塑管理”训练导师王延广老师和他的团队为您把脉诊断，带领您一起学习因势利导的团队唤醒、启发式管理技巧，教会管理者如何引导出员工的爱好、优势与潜能，引导出员工内心渴望、目标以及愿景，引爆团队潜能，
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化拒绝为成交的沟通 让客户跟着你走的沟通模式工具：先跟后问再带如何把问题转换成目标销售沟通中的八大要素工具：销售沟通平衡轮，找到销售中的瓶颈沟通的另类武器：强有力问题与发问技巧问对问题，打开客户心门工具：直指人心的发问 让学员亲身体验、相互探索，寻找出自身销售中的瓶颈，进而引导学员利用发问的艺术，达成直指人心，打开客户心门的销售模式，心门一开，万事已成！ 第二天 实现客户想要的就是你有的 爱上拒绝等于爱上成交需求背后的需求：实现你有的就是客户想要的工具：如何引导并改变客户的需求找准顾客的心动按钮多视角看问题工具：改善关系实现完美沟通塑造产品价值工具：好处说够，坏处说透肯定式销售沟通模式工具：销