薛胜刚老师的内训课程
课程大纲：大纲内容方法目的了解和认识谈判l 谈判与销售的关系l 何为双赢l 双赢从何而来l 关键人物分析l 常见问题讨论问题征集游戏讲解讨论游戏,使学员加深对双赢的认识。了解双赢从何而来。谈判中的力量分析l 采购方常用的力量有哪些l 销售方常用的力量有哪些l 如何削弱对方的力量l 如何造势讲解讨论录像观摩案例分析录像分析，了解谈判中常见的力量。使学员能够发现自己应有的力量，以及学习破解对方力量的方法。强化您的沟通和说服能力l 沟通的基本技术l 倾听-表达-提问l 非语言技术l 说服的技巧讲解练习讨论沟通技巧的学习，提高参加人员的谈判效率。强化论证l 常见的论证方式有哪些l 有效的运用7大论证方