司牧老师的内训课程
《房地产专业销售技巧实战训练》课程介绍参训对象：房地产企业营销人员课程时长：2天课程背景本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的最高水准。课程收益首创中国《房地产专业销售技巧》情景实战训练，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的知识和专业销售技巧。课程介绍第一单元：销售人员的基本素质第一节：推销单车理论1、什么是能力？2、销售人员的21种能力3、推销员基本素质4、顶尖
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门店销售技巧前言：店面的利润来自每一个进店的顾客，如何让更多的客户进店，如果让更多的客户对我们的产品感兴趣，如何让更多的客户购买我们的产品，是每一个做为店面销售人员要面临的问题。但随着销售行业竞争的加剧，这一切变得越来越困难。关于店面销售的几个问题：1、 为什么客户从你的门前匆匆而过？2、 为什么客户进店也不给你介绍产品的机会？3、 为什么客户总是对你所讲的话持怀疑态度？4、 为什么客户对你介绍的产品不感兴趣？5、 为什么你详细介绍产品客户说你罗嗦，为什么你概括介绍产品客户说你不专业？6、 为什么客户总有借口不买你的产品？课程目标
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《房地产专业销售技巧实战训练》★ 本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的最高水准。 ★ 首创中国《房地产专业销售技巧》情景实战训练，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的知识和专业销售技巧。 培训大纲：第一单元：房地产销售人员的基本素质 第一节：推销单车理论 1、什么是能力？ 2、销售人员的21种能力 3、推销员基本素质 4、顶尖推销员素质 5、推销缺一不
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章：销售人员的招聘与甄选1.选人比用人更重要 不同产品销售，要选用不同类型的人2.到哪里去找合适的人？3.面试销售人员要注意的问题4.试用时如何观察是否合适？5．为什么优秀销售人员要走？6.如何留住优秀销售人员？一个信念——一个永不放弃的信念1）水滴石穿的原理2）“猪坚强”的生命哲学3）剩者为王今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳------马云职务说明(一)晋升机制第二章：销售团队的辅导与教练Oslash;建立互助与检查机制Oslash;言传身教--示范为主Oslash;协同拜访--实地观察Oslash;共同分享——复制成功1、协同作业来观察销售行为
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节、用开场打造吸引力1.如何精彩的开场2.开场白的结构3.开场白的设计4.开场白练习第二节、用声音打造说服力1.科学发声2.调整声调3.速度变化4.音量控制5.抑扬顿挫第三节、用形象打造职业魅力1.以“身动”制造“生动”2.仪表和威严3.外在形象包装演讲者礼仪要求第四节、用肢体语言打造号召力1.表情的威力2.眼神的魅力3.动“手”演讲4.姿势和气势第五节、用讲故事打造感染力1.故事才会贴近人，故事才会打动人2.讲好故事的要点3.演讲者必须要学会演绎的故事：1、团队成长发展的故事、2、团队领头羊的故事、3、团队优秀标杆人物的故事4．演绎故事要点：描述 启发 呼吁第六节、用互动游戏打造注意力1.三
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部分：职业化的心态打造心态=心灵 态度心灵的塑造来自企业的灵魂军队有军魂，您企业的灵魂是？—————————狼性精神一：企业精神呼唤狼性回归狼性团队精神再造如何做到与狼共舞狼的生存哲学-狼道法则（一）、强势生存：主动进攻，立即行动（二）、众狼一心：团队合作1 1gt;2（三）、超强执行力：（四）、责任与担当：对自己的业绩负责（五）、对结果负责：用业绩说话、靠结果生存（六）、永不言败：在市场上从不认输（七）、绝对忠诚对企业绝对忠诚（八）、危机意识：（九）、授狼以渔：狼战队宣言二：销售精英超强态度修炼成功心态之一——必备的四种态度(一)超强的自信心(二)必胜的心态(三)强烈企图心(四)坚持的恒心成