楼晓蓉老师的内训课程
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《让每个环节价值最大化---产说会的策划和组织》授课对象： 个险业务人员及主管、银保渠道保险公司客户经理及管理人员课程概述： 营销活动的质量不仅关乎业绩，还影响到代理人对公司的信心及今后发展。产说会大家要的是成果，成果取决于管理者在每个环节的有价值的行为。 大家都在开产说会，组织者如何发挥每一个管理人员的智慧，让每个环节每个行为产生价值，而不是简单的组织产说会的行为。这是组织管理的核心。 营销活动如何经营？活动中工作人员什么样的价值行为才能拿到会销的成果？如何利用营销活动培养业务团队的营销能力？通过关键点的分析和案例示范让学员看清事实，形成价值思维来对
讲师：许贤钦查看详情
《管理教练技术MCT》--版权课程授课对象： 银行及保险行业管理人员、带领团队成员在5人以上。课程概述：杰克•韦尔奇说“管理者能够培育比您优秀的下属， 那您就是管理教练了！”当现代企业由工业经济进入知识经济，商业环境呈现快速、变化及个性化特征的时候，世界性的管理难题就摆在我们面前：如何管理知识员工？如何快速将目标变为成果？在欧美，如通用电气、福特汽车、微软、美孚石油、IBM 、宝洁、爱立信等全球知名企业 经过近 20 年的探索，总结出一套新的企业管理模式（或知识经济形态下的企业管理新技术）。让企业的管理者成为教练，像体育教练训练运动员一样去管理知识员工，以目标为核心、以成果为导向，通过有效对话
讲师：许贤钦查看详情
《健康保险的销售逻辑》课程背景重疾保险之父丁云生说，每个人都会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先走了，还没来得及得。健康险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障。如何开拓并持续维护健康保险客户市场？如何跟客户切入健康保险话题？与客户面谈过程中，哪些理念更容易被认同？业务人员无法开拓健康险客户究其根本是心态问题还是技能问题？如何通过持续服务建立健康险营销系统？ 本课程帮助营销团队的伙伴建立做健康险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧以及重大疾病大额保单开拓技巧，让营销主管及讲师能够轻松掌握辅导营销团队伙伴开拓健康险客户市场的技
讲师：许贤钦查看详情
《需求导向的销售---客户KYC 分析》授课对象：保险公司银保渠道经理、个险渠道代理人、银行理财经理 课程概述： 寿险营销不管代理人还是购买者越来越年轻化、购买行为也越来越理智。传统的保险销售往往没有了解客户需求，突出的是产品本身。如何形成以客户需求为导向的销售模式呢？这是一个难题。销售人员也想挖掘，但是不会做，背诵话术更是无法了解客户的需求。 课程收益： 1、分析客户激发需求，以客户需求导入销售。 2、如何提问？客户沟通的问话架构，增加业务面谈的有效性。3、客户分析的工具、方法和实践。 4、通过实战案例分析，学会分析客户，从而更好的和客户沟通以及找到客户需求点。从而形成解决方案。5、建立以客
讲师：许贤钦查看详情
终身寿险的销售要领课程背景终身寿是当下各家公司主打的产品。销售人员过去一直卖重疾险和带返还的年金险为主。对终身寿的卖点及如何结合客户需求不清晰。本课程让业务伙伴明白产品的底层逻辑和销售中客户的需求把握，更有信心见客户，技能和信心将决定成交！授课对象：个险各层级销售人员课程时间：1天培训（6小时/天 ）课程方式：讲授互动、案例研讨、角色扮演、行动计划课程收益：1、能懂：明白终身寿的功用和解决的问题2、能讲：讲解终身寿险的特点优势和灵活运用拒绝处理话术3、有信心：通过培训建立信心，培训后加大活动量，敢开口，敢成交课 程 大 纲一、新形势下高净值客户面临的风险和困扰1、
讲师：许贤钦查看详情
《私人财富保护与法律架构设计》课程大纲课程成交逻辑：积累的财富很多风险，用法律工具来隔离和保护！内容纲要：1、私人财富保护的常见风险2、企业资产和个人财富的关系3、二十大解读--关于个人财富分配指导4、理财政策和房地产形式的解析5、家族成员婚姻对财富的影响6、如何运用法律工具保护和传承财富7、保险的特点和风险应对授课时间：60分钟授课特点：互动性强，风趣幽默，紧抓客户的注意力，通过通俗化的故事让客户对号入座想到自己可能的风险。客户的拒绝问题提前在专题中预先处理。课程内容分为明线和暗线2条线明线：风险到保险的方案；暗线：客户的常见拒绝问题做了说明暗线中客户可能的问题许老师在课程中预埋伏处理：1、
讲师：许贤钦查看详情
股权布局与股权激励 【课程大纲】课程体系核心主题核心内容第一章合伙人的机制设计1.合伙人如何进入，创始人股比设计 2.合伙人机制的调整3.合伙人的退出机制第二章公司的股权价值设计1.从赚钱到值钱2.股权价值设计的 7 个故事第三章股权布局与控制权设计1.股权布局与顶层设计2.取得控制权的常见方法第四章股权激励常见问题1.如何定股2.如何定人3.如何定时4.如何定价5.如何定量第五章股权激励的动态管理1、股权激励设计时如何跟公司战略、公司治理、组织架构、薪酬设计、绩效 考核等配套联动。2、股权激励实施后如何进行动态管理。40201851353185梁慧导师 ：《合伙人股权设计》课程导师《顶层设计
讲师：梁慧查看详情
股权设计与股权激励【课程大纲】|课程体系 |核心主题 | 核心内容 ||第一篇章 |什么是股权激励 |股权激励的定义 || | |股权激励的本质——建立分责体系而不 || | |是分红体系 || | |股权激励的
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市场营销与用户研究系列 深度营销：消费者心理洞察与品牌营销主讲教师：原微软在线中国区市场部负责人、高级市场总监，摩托罗拉中国区市场部总经理、大区总经理 - 张椿龄课程对象：1、学员对象 – 企业高管、营销及销售中高层管理人员、市场活动策划人员和相关管理者、需要跨领域学习的企业其它部门管理人员；2、行业对象 - 消费品行业、消费电子行业、汽车行业、零售行业、餐饮服务行业、金融服务业、手机通讯行业等为用户或消费者提供产品和服务的企业课程形式：案例拆解、讲师主讲、视频分析、行动学习、浸入讨论、学员呈现、测评练习、课后作业设备硬件：紧凑型教室为佳、音视频、投影设备、话筒、遮光窗帘、茶歇、学员桌卡、其它
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管理及领导力学习系列 新经理行动学习工作坊主讲教师：原微软在线中国区市场部负责人、高级市场总监，摩托罗拉中国区市场部总经理、大区总经理 - 张椿龄课程对象：1、企业中基层管理者（新入职、新升职、新调岗的管理者）；2、由技术走向管理的企业员工；3、及其他需要在职业化和专业化方面快速提升的团队管理者；4、企业人力和培训发展专员及相关的管理人员课程目的：为新经理提供一套完整的工具方法、快速提高新经理适职率和专业度，降低组织用人成本和风险课程形式：案例拆解、讲师主讲、视频分析、行动学习、浸入讨论、学员呈现、测评练习设备硬件：紧凑型教室为佳、音视频、投影设备、话筒、遮光窗帘、茶歇、学员桌卡、其它文教具学
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管理及领导力学习系列 EI高情商领导力主讲教师：原微软在线中国区市场部负责人、高级市场总监，摩托罗拉中国区市场部总经理、大区总经理 - 张椿龄课程对象：企业中高层管理者、创业公司管理层以及其他需要在领导力和情商发展方面快速提升的管理者课程形式：案例拆解、讲师主讲、视频分析、行动学习、浸入式讨论、测评练习、高互动研讨课程要求：高强度学习，要求学员集中时间与课堂注意力、活跃开放又认真职业，接受一定课堂学习压力讲师简历：微软在线中国区市场部负责人、高级市场总监摩托罗拉中国区市场部总经理 摩托罗拉中国区大区总经理 三星电子无线事业部市场总监、企划部部长索尼中国区通讯产品部、销售及市场高级经理 悉尼大学
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专业化管理学习系列团队激励与专业授权主 讲：原微软在线中国区市场部负责人、高级市场总监，摩托罗拉中国区市场部总经理、大区总经理 - 张椿龄课程对象：需要进行团队行为引导、激励和管理授权的各行业、企业管理人员以及人力发展团队（HR）课程形式：案例拆解、讲师主讲、视频分析、行动学习、浸入讨论、学员呈现、测评练习、课后作业设备硬件：紧凑型教室为佳、音视频、投影设备、话筒、遮光窗帘、茶歇、学员桌卡、其它文具教具学员要求：较高强度学习、学员需集中时间与课堂注意力、活跃开放又认真职业、尊重自我与他人课程概要揭示团队激励的关键原理和方法、提供工具化的解决方案除了物质激励，什么是个体和团队深层次的心理诉求和动
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职业化行为学习系列 向上管理：构建上下级双赢关系主讲教师：原微软在线中国区市场部负责人、高级市场总监，摩托罗拉中国区市场部总经理、大区总经理 - 张椿龄课程对象：需要优化上下级工作关系、掌握职业化行为和专业技能的企业从业人员、基层员工、中基层管理人员以及人力发展团队（HR）课程形式：案例拆解、讲师主讲、视频分析、行动学习、浸入讨论、学员呈现、测评练习、课后作业设备硬件：紧凑型教室为佳、音视频、投影设备、话筒、遮光窗帘、茶歇、学员桌卡、其它文具教具学员要求：较高强度学习、学员需集中时间与课堂注意力、活跃开放又认真职业、尊重自我与他人讲师简历：微软在线中国区高级市场总监 - Microsoft O
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专业化管理学习系列MTP：高绩效团队建设与管理主讲教师：Michael 张椿龄微软在线中国区市场部负责人、高级市场总监，摩托罗拉中国区市场部总经理、大区总经理 讲师简历：微软在线中国区市场部负责人、中国区高级市场总监摩托罗拉中国区市场部总经理、大区总经理三星电子无线事业部市场总监、企划部部长索尼中国区通讯产品部、销售及市场高级经理悉尼大学商学院市场营销及消费者心理学硕士危机问题 康奈尔大学中小型企业管理调查显示：使用AMP管理模式的企业，其增长率是使用传统模式的4倍，员工流失率仅是后者的三分之一盖洛普美国市场《员工工作投入度调查》调查：80的员工如果愿意，可以有更好的表现50以上的员工对工作不
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沟通与协作系列 跨部门沟通与协作主讲教师：原微软在线中国区市场部负责人、高级市场总监，摩托罗拉中国区市场部总经理、大区总经理 张椿龄课程对象：各行业、 企业涉及跨部门沟通与协作问题的员工、中基层管理人员以及人力资源团队（HR）课程形式：案例拆解、讲师主讲、视频分析、行动学习、浸入讨论、学员呈现、测评练习、课后作业设备硬件：紧凑型教室为佳、音视频、投影设备、话筒、遮光窗帘、茶歇、学员桌卡、其它文具教具学员要求：较高强度学习、学员需集中时间与课堂注意力、活跃开放又认真职业、尊重自我与他人讲师简历：微软在线中国区高级市场总监 - Microsoft On-line China、Senior Dire
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沟通与协作系列 多场景高效沟通主讲教师：原微软在线中国区市场部负责人、高级市场总监；摩托罗拉中国区市场部总经理、大区总经理 - Michael张椿龄课程对象：各行业、 企业涉及多场景沟通与协作问题的团队、管理人员以及人力资源部门同事（HR）课程形式：案例拆解、讲师主讲、视频分析、行动学习、浸入讨论、学员呈现、测评练习、课后作业设备硬件：紧凑型教室为佳、音视频、投影设备、话筒、遮光窗帘、茶歇、学员桌卡、其它文具教具学员要求：较高强度学习、学员需集中时间与课堂注意力、活跃开放又认真职业、尊重自我与他人讲师简历：微软在线中国区高级市场总监、总经理 - Microsoft On-line China、
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《创新思维》 主讲：姚惠忠【课程收益】 ◆ 利用新鲜事物，刺激学员了解何谓创新或创意 ◆ 运用亲身练习，了解创新或创意之障碍 ◆ 归纳分析创新（意）的来源，让学员可多接触创意来源 ◆ 介绍五种创意思考方式，让学员有迹可循，可从事实际练习 ◆ 介绍创意检查步骤，让创意兼具可行性【课程大纲】一、创（新）意是一种解决方案 ← 从钉子户谈起！ ← 看看银行广告可以这么做！ ← 猜猜看，墙上的饰品是什么做成的？二、创意的障碍 ← 剪刀、石头、布 ← 瞎子买钉子三、创
讲师：姚惠忠查看详情
《公共关系与形象塑造》 主讲：姚惠忠【课程收益】 ◆ 透过故事与实例，让学员充分理解正确的公关概念 ◆ 从经营对象、目的、工作范围等面向比较公关与营销之异同 ◆ 掌握组织塑造形象的步骤与考虑因素，并了解形象沟通讯息之设计要点 ◆ 以实际案例说明情报、策略、创意之关联性，强调公关策略重要性以及创意性思考 的方式，使组织更具策略性和创新性的能力【课程大纲】一、公关为何物？ ← 从一部连续剧谈起 ← 从三个网上案例说明公关内涵二、公关VS营销三、形象塑造与沟通
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《危机管理与沟通》 主讲：姚惠忠【课程收益】 ◆ 通过学习危机的特性启示，了解危机管理的重要性与必要性 ◆ 透过危机处理原则的说明与实际案例的分析，学习媒体应对技巧，藉以提升危机处 理的正确观念与能力 ◆ 了解甚么危机情境该使用何种危机沟通策略，才能产生良好的形象修护效果 ◆ 危机沟通之期望口模型。并从实际案例中证明民众认知的重要性 ◆ 面临危机，组织是受害者？还是恶棍？如何作为，才能变英雄【课程大纲】一、危机特性与危机管理 ← 危机预防可不可行？
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《新常态下企业危机防范与公关技巧》 姚惠忠教授【课程介绍】天有不测风云，人有旦夕祸福。不论是企业、政府或非营利机构，都难免危机之侵袭。为有效避免或降低危机之威胁，各种组织都必须建立危机意识并健全危机管理体系，以期望组织能化危机为转机并从中受惠。另外，许多人对公关有错误认知，究竟公关是何物，具有哪些功能？该从何着手？都是亟待厘清之问题。本课程旨在建立正确危机与公关概念，了解危机预防、准备、处理与危机公关之基本原理与技巧，并将引用大量危机与形象案例，让学员从实例中确实掌握形象定位、危机处理、危机沟通与媒体应对之实
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职位体系设计与职位评估 课程大纲讲师：赵惠颖 课时：两天课程特点：课程框架：基于“战略·组织-人”构建组织与职位管理系统。从组织架构与职位管理入手，串联定岗、定编、定级、定通道、定员、定薪等人力资源管控的顶层设计。内容要点：组织架构与职位体系设计的全局规划具体职位设计方法编制预测与管控方法职位评估与定级职业通道设计人岗匹配以及能力标准体系开发基于职位的薪酬体系设计授课方式：职位管理逻辑和顶层设计方案，定编的数学模型和算法，职位评估模板、工具和沙盘演练，以及大量的企业案例范例对象：组织规划与发展模块、薪酬管理模块以及人力资源通盘管理者课程大纲：第一天 【9:0012:00 3h】职位体系管理
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【总裁薪酬痛点课】战略性薪酬规划、激励方案设计与人效提升 讲师：赵惠颖 课程对象：企业CEO、HRVP课程时长：一天 6H课程解决痛点：薪酬规划：如何基于业务战略，制定具备独特竞争优势的薪酬战略，以更好的吸引和保留员工？激励方案：如何设计结构化、差异化的短中长期薪酬amp;激励产品组合，提升员工薪酬激励满意度和激励性？人效提升：如何监控薪酬投放效果并适时调整从而提升人效？课程大纲：第一部分：从业务战略到薪酬战略 2H薪酬问题快速诊断市场竞争力分析内部公平性分析企业付薪能力分析从业务战略到薪酬战略的规划路径业务战略澄清业务模式价值定位增长模式竞争策略人才战略制定关键人才人力编制人才结构
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组织变革四定：定岗定编定级定薪 课程大纲讲师：赵惠颖课时：两天对象：HRD，HRBP，OD及Camp;B负责人课程特点：课程框架：基于“战略·组织-人”等人力资源管理框架，串联定岗、定编、定级、定薪等人力资源核心机制设计项目实践：课程案例来自华润三九、众生药业、金立通信、致璞科技等医药、高科技及互联网企业等组织变革四定实践经验萃取课程大纲：第一天 组织及人力资源管理框架管理框架 2H组织架构的基本模式组织架构设计的决策点组织诊断方法及组织架构优化设计（1个案例演练）组织模式新发展（3个示例）组织架构模式对职位设计的影响职位管理体系的三种模式职位体系管理的基本思路和关键要点职位体系管理的构建
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组织架构设计与部门功能定位 课程大纲讲师：赵惠颖 课时：两天课程特点：基于战略的组织架构规划、设计、优化与部门功能定位对象：HR负责人、组织规划与发展经理、业务经理课程大纲：战略解码使命愿景价值观剖析业务模式剖析价值定位剖析业务增长方式定位竞争环境分析业务战略制定及对组织能力的要求组织架构设计战略模式对组织能力的要求组织管控模式组织架构的基本模式组织架构设计的决策点组织诊断方法及组织架构优化设计（1个案例演练）组织模式新发展（3个示例）部门功能定位业务主流程业务价值链拆解部门职能分析与定位现场作业：部门职能澄清基于部门职能澄清成果，运用“流程分析法”描述/细化部门职能现场作业：部门职能说明书
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股权期激励方案设计与实施 专题研讨讲师：赵惠颖 课程对象：希望系统掌握股权激励工具、设计方法以及实施步骤的薪酬经理，HRD，HRVP，企业高管、法务、财务及公司证券事务管理人员课程时长：两天课程需求：不掌握股权激励设计方法，你就要OUT了！股权激励作为人力资源管理的战略高地，日益受到企业家的关注，你能否接下设计重任？股权激励是不是上市公司专属？非上市公司如何玩转股权激励？股权激励设计涉及公司治理结构、 企业经营策略、会计处理、税务筹划、国家政策监管、证券市场走势等诸多因素的影响，如何设计股东赢、公司赢、员工赢的股权激励方案？股权激励需要与现行职位管理体系、薪酬体系与短期激励有效联结方能发挥
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关键团队绩效激励方案设计与运营 新实战讲师：赵惠颖课程特点：市场上首次专门针对全价值链短期激励奖金方案设计与运营的培训课程，绩效激励体系构建及方案设计的全景鸟瞰；根据不同业务类别和人员特点系统讲解绩效激励方案设计的方法论和步骤，并现场指导学员输出针对本企业特点的个性化设计方案，涵盖销售、营销、研发、生产及高管等各类群体授课对象：有激励奖金方案设计需求的HR及业务管理者时间：两天课程大纲：上篇：绩效激励方案设计方法论 2H整体薪酬的组成部分短期激励方案设计3C模型短期激励方案设计6要素激励对象划分不同类别人员的激励组合激励总额设计激励杠杆与激励强度设计激励条件（绩效指标遴选、目标值设置）激励周期
讲师：赵惠颖查看详情
绩效管理：理念、方法与实战 对象：管理者、HRBP时间：2天形式：线下讲师：赵惠颖课程大纲整体奖酬理论 0.5H企业吸引、激励、保留人才痛点分析（破冰）数字经济对就业生态的影响：商业逻辑、组织与人奖酬机制向提升个人总价值方式转移整体报酬战略介绍绩效管理概论 1H绩效管理循环绩效管理误区剖析绩效管理中管理者、HR责任案例分析/照镜子绩效计划 7H绩效计划制定原则绩效计划制定要点绩效指标设计方法及演练关键绩效指标目标、评分方法及演练关键任务指标目标、评分方法及演练约束性指标目标、评分方法及演练绩效指标设定的原则绩效指标筛选方法绩效计划制定流程及演练公司级指标制定流程及演练-基于战略部门级指标制
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【公开课】人力资本效能分析与提升：打造价值链共赢讲师：赵惠颖课程受众： 人力资源责任人/HRBP/HRM，3年以上HR从业经验课程概要：超过30家企业咨询实践、近百场培训、数千学员参与打造，人效课程2023年全面升级，将助力您：对人力资本效能提升这个企业日益关注的重点领域建立整体的思维框架掌握人力资本效能诊断架构，了解常用及最佳实践的人效指标，学会系统思考和分析人效相关问题及挖掘人效提升机会点的方法能够从业务战略出发，基于企业人力资源价值链定制人力资源解决方案及人力资本效能指标库掌握基于全局的人效提升的方法，包括组织、流程、职位以及差异化人才管理课程时长：2天，每天9:00—12:00
讲师：赵惠颖查看详情
胜任力与任职资格管理体系：敏捷建模与应用实务讲师：赵惠颖 课程对象：HR全盘管理者，组织规划、能力发展、薪酬绩效模块HRM课程时长：两天课程特色：赵惠颖老师基于多年实战经验，系统总结胜任力和任职资格体系建设方法，将任职资格体系构建和实施运行的技术、工具、范例倾囊相授：教会你任职资格概要设计的3种模式，与高层快速达成共识；教会你任职资格敏捷建模的1套大流程、3种开发模式、6个典型工具，让你能有效组织技术骨干短周期集中攻关开发成功标准；教会你设计认证管理的5个关键事项，认证不踩雷；教会你设计基于任职资格的8大人力资源核心模块设计，涵盖人力规划与编织、培训项目设计与能力培训计划、梯队建设与职业通道
讲师：赵惠颖查看详情
销售团队薪酬激励设计与实施讲师：赵惠颖课程特点：销售团队薪酬激励设计是薪酬激励永恒的“母题”，其他各类人员的薪酬激励设计均可在其中找到依据和转变的轨迹；本课程首次全面深入剖析销售职位特点及对应的薪酬激励模式，系统讲解销售薪酬激励方案设计的方法论、步骤、参数，并延展至各类销售支持团队，力求展现销售团队薪酬激励的全面图景；本课程还将基于讲师丰富的企业实践，拆解典型销售薪酬激励案例，并指导学员针对企业业务发展需求进行现有薪酬激励方案迭代升级；最后，良好的方案如何顺利实施？本课程也将从人力资源心理学的角度给出耳目一新的转变、过渡和沟通和方案。培训对象：HR、业务管理者、财务管理者等有销售薪酬激励奖金方