张鹏飞老师的内训课程
单元：渠道为王、规划为本1) 渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣销售渠道的作用：树立规范化渠道管理理念；决定渠道层次的要素分析：为什么要渠道扁平化？决定不同渠道成员关系的要素分析：行业发展四个时期；终端、经销商、厂家的经营模式分析；2) 渠道规划，构建“合适”的渠道体系只有“合适”的渠道体系，才能和经销商结成伙伴；渠道规划的思路和工具：建立区域数据档案;几种典型的渠道模式：分销、分公司、分货；找出行业和企业的关键要素：SWOT分析设定渠道模式；第二单元：优质客户、渠道根基3) 如何筛选与评估经销商选择优质经销商的六要素原则：从伙伴关系的角度来看；站在服务市场的角度评估经销商；站在企业发展的角度评