●赵海镔：专职从事营销工作近十年，具有丰富的大客户销售经验和销售团队管理经验；曾任方正集团集成行业部大区总监、咨询顾问；金蝶软件（中国）大客户经理、咨询顾问、培训讲师。Huthwaite机构（顾问式销售理论先驱）认证讲师、国际职业训练协会(IPTA)授权认证讲师、汇智起点管理咨询机构特约讲师、国内多家培训机构签约讲师。所授课程融合了国内外先进营销理念和多年营销实战经验，广受多家企业和一线销售人员好评。
　 国内资深实战派讲师赵海镔先生主讲的《大客户大项目顾问式营销》、《销售人员职业心态与技能提升》、《销售团队管理》课程将国内外先进营销理念与丰富的营销实战经验相结合，充分贴合目前市场竞争环境下的企业销售管理现状，具有很强的互动性与启发性，并在课程进行过程中提供了相应的实践管理方法和工具，具有极强的实用性和指导性，广受参训企业和一线销售人员的好评。

附《大项目大客户顾问式营销》课程介绍：
企业80%的利润是由20%的大客户创造的。有效开发并维系大客户，赢得大项目订单，已成为企业生存发展的重要事项。在市场快速发展的今天，客户和竞争对手都发生了巨大变化：大客户变得非常成熟，内部采购决策体系比较健全，对供应商的选择非常挑剔和谨慎；竞争对手变得非常聪明和专业，对客户关系的管理和对项目进程的控制更为强势。
在这样的市场格局下，仍凭借以往简单的销售技巧和和手段将难以赢得大客户大项目订单。我们的销售团队正面临着这样的问题：
　　　 •客户总是提出各种各样的要求，销售人员难以应对，却抱怨公司资源支持不力；
　　　 •明知道竞争对手在行动，却不知道竞争对手究竟做了什么；
　　　 •项目进程经常停顿，不知该如何继续推进，只能被动等待，等到最后的结果常常是丢单；
　　　 •客户要我们做的事都做了，也花了大量精力与客户建立关系，自我感觉良好，最终却丢单；
•客户不断要求降价，提出的合同条件难以接受，并以和竞争对手签单相要挟；
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　　　　　如何有效提升大客户销售能力，赢得大项目订单，大幅提升销售业绩？?


《大客户大项目顾问式营销》、《销售人员职业心态与技能提升》、《销售团队管理》