赵光辉老师的文章
赵光辉老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
现在国内的许多企业，尤其是保健品医药企业，只关注企业行为的外在效果，例如产品的市场占有率，销售额，品牌的知名度，企业的生产规模等，却较少认真分析总结这些效果的内在因素。一时成功的企业不能静心地总结之所以成功的原因，失败的企业更不能找出获得成功的所要培植的核心能力，这是许多企业的通病，结果是许多企业疲...
刘晓敏 172查看全文
中国加入WTO后,制药企业的竞争加剧。对于处于强势地位的制药企业来说，机遇大于挑战，而对于处于弱势地位的制药企业来说，如何在夹缝中寻求生存，并取行得突破性发展呢？笔者近期曾受山东A制药公司委托，为其公司的一个治疗心脑血管病的国家级新药——A胶囊进行营销开拓和销售网络建设。在进行充分的资源环境分析后,...
刘晓敏 167查看全文
按常规，处方用药的销售流程（如图a）如果脱离中间环节，患者直接从厂家驻外办事处或与厂家合作的中间药品流通部门购买药品（如图b、c）则为院外销售，也有一些厂家称为零售销售，或垂直销售。产生院外销售的药品主要是大病症所用药品（如乙肝、癌症、糖尿病及换肾手术后所用的抗异体反应的药物等等。）一般院外销售多...
刘晓敏 241查看全文
药品终端营销的六大误区 问题： 1、 终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要？ 2、 是否获得店员较高的推荐率，就能得到较高的销售业绩？ 3、 是否针对店员高额促销费用就能够获得高的销售业绩？ 4、 良好的终端客情关系是高频率拜访就能得到的吗？ 5、 大型药店是否一定需要高频...
陈俊 224查看全文
七、OTC市场营销模式的分析 OTC市场中经营模式和体制，它与营销模式有着密切的联系，营销通俗来讲是“营造氛围、创造销售”，现在的营销模式千变万化，营销无定式，只是相对的，在一定阶段内还是有迹可导的。市场启动时立体轰炸已经不合事宜，启动时专而精，落实到位成为致胜的关键，了解 “营销方式 ”的变更历...
武英杰 137查看全文
五、 中国制药企业OTC面对挑战的应对工作： 现状：中国的OTC市场具有非常大的潜力，据有关机构对OTC市场的研究认为，我国OTC年增长率为30左右，1996年为13亿美元，2000年为30亿美元，已经达到法国1995年水平，专家预测到2010年可以到达美国1995年水平，2010年成为 世界上最...
武英杰 146查看全文
中国的OTC市场，经过了10多年的酝酿发展，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。 一、中国医药市场现状：由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封闭转向开放，质量与标准开始试向国际接轨，简单阐述为10个特点： 1、 处方药（RX）和非处方药品（...
武英杰 164查看全文
保健品行业，曾经被喻为21世纪的朝阳产业，其高额的利润、回报之迅速、门槛之低平曾经也让很多其他行业成功的精英老板挥师杀到，一旦入门，却发现进入了一个美丽的陷阱，现实和想象相差太远，尤其是一些作区域代理的医药保健品经销商，共同大呼“狼来了”，以前轻易的获取利润的方法和方式不灵了，为什么20扣拿到的产品...
武英杰 233查看全文
（培训提纲）刘先明一、企业文化基本知识：1、企业文化建设“正步走”论；（一“化”、二“划”、三“画”、四“话”）2、医院文化的基本概念和组成；3、医院文化需体现的主要特性和作用：（1）挽救生命、造福大众的高尚性；（2）探究和崇尚科学的智慧性；（3）甘冒风险、不顾危险的奉献性；（4）永远与生命和鲜血同...
刘先明 147查看全文
2006年是智能手机年当几乎所有目光都聚焦到智能手机和3G手机时，手机狂人万明坚却在狗年新春再一次发出另类狂音——这是平板手机时代的到来 平板手机时代要来临 平板手机，是“平板电脑型手机”的简称，是平板概念(平板TV、平板PC)在手机领域的延伸，它要求手机主板芯片及元器件集成度越来越高，屏幕越来...
谭贻国 240查看全文
中国电信市场已经不可阻挡地进入了“客户为王”的营销时代，如何更多地满足消费者的个性化需求，充分提升消费者业务的满足程度，体验营销将发挥越来越重要的作用。从今年8月中旬开始，中国移动通信旗下“全球通A+”品牌在全球范围内启动了“全球通A+体验行动”。此次体验活动可分为业务体验、价值体验、活动体验三大内...
杨瑞桢 427查看全文
刚刚过完一个国庆节，十一的热闹还没有消退很多手机厂家的销售和数据人员就在圆桌边坐了下来谈论今年十一的销售情况和对别人的市场操作一一点评。在国庆的到来的前半个月很多的手机生产厂家就开始了全方位而又有很大吸引力的十一活动促销，NOKIA，MOTOROLA，索爱，ANYCALL都针对不同地区有了不同的销售...
朱学瑞 156查看全文
【导读】华为不但有漂亮的建筑，高效的管理，尤其是它的产品有很高的科技含量，已经大规模地打入欧美市场 今年初，我有幸应邀去深圳华为公司参观，给我留下深刻的印象。在此之前我绝没有想到中国的民营企业能够发展到如此的规模和现代化水平。中国的民营企业统共只有十多年的历史，和国外有上百年历史的老字号相比，只能...
茅于轼 166查看全文
作为“价值中国网”的运营商和早期投资人，创融国际资本投资公司以战略投资者的眼光和胆略，在该网成立一周年之际，从“价值中国网”总股份中拿出50的股权，按“知”分配，无偿转让给新老博客作者们。这是一种大胆的世界性的创举。“价值中国网”给博客作者赠送股期权，使“臭老九”们得以实实在在地实现了博客“知本”的...
许广崇 176查看全文
下篇 “囚徒困境”博弈的美式思维通过上篇的分析，我们看到，朗讯中国事件是美国人借之给中国政府、电信运营商以及相关企业施加压力，以增加中美商贸谈判桌上的博弈筹码；然而我们同样不能否认，这其中也有来自FCPA的沉重压力——而美国人的高明，就体现在这将眼前利益与全局目标巧妙融合之中。让我们换一个角度，来重...
赵波 221查看全文
与面对3G时的拼抢不同，NGN虽然正在成为一个新的电信投资热点，国内运营商却依然在观望、等待。没有成功模式的借鉴、体制与组网的矛盾、终端困境让运营商慎字当头。 近日，以服务内容丰富著称的电信运营商NTTDoCoMo将下一步的IPv6发展战略地定在了上海。无独有偶，韩国以业务为诉求点的电信运营商SK...
郑茂柱 386查看全文
随着信产部452号文件《关于通信网内网外差别定价问题的通知》的落地，广州电信市场的资费调整已拉开序幕。广州移动宣布，从4月1日开始，向新入网的神州大众卡客户推出新的资费优惠，并且取消网内网外的差别定价，执行统一的资费标准。说起这种网间差别定价，网外通信的价格一向高于网内通信，因为此中暗藏着一种“...
黄芳 398查看全文
“王晓初建议卖G网，联通却不给面子”。两网共建的运营商真要退出历史吗？中国联通一直梦想抢占他人地盘，如今，是什么导致其落入此番田地。 最近，一向低调的王晓初在换上中国电信董事长的“帽子”后，一改常态，主动向媒体披露他的“完美建议”：中国电信伙同网通收购联通GSM网。联通方面却表示，王晓初的建议“只...
黄勇 291查看全文
系列专题：3G营销观察摘要：文章认为从性能、价格角度看，终端合理的性价比能促进业务推广，价格过高、可用性不强则会抑制业务的使用，影响业务的开展；从供需角度看，终端研发滞后会形成3G发展“瓶颈”，终端供应不足将影响业务的使用；从未来发展角度看，用户需求的差异性要求终端趋向个性化，保证2G到3G顺利过渡...
陈凯 129查看全文
系列专题：3G营销观察一、国外2G的资费及管制政策 1.移动业务资费水平持续下降 20世纪80年代到90年代初期移动电话资费降不下来，是因为需求处于很高的水平，运营商没有必要通过降低资费来吸引用户。到90年代后期，情况发生了变化，一方面是移动通信经营执照的大量颁发，导致移动市场新进入者增加；另一...
许峰 247查看全文
系列专题：3G营销观察1000多家服务厅销售定制手机，为3G服务模式投石问路从4月12日开始的广东移动“畅享移动新生活”手机回馈行动，超过1000多家广东移动“沟通100”服务厅将会全面开卖日益增多的定制手机，此次活动保守预计销售规模会超过百万台，而手机厂家乐观估计最高达到300万-500万台，几乎...
熊浩 164查看全文
传广电总局正与信产部沟通，酝酿新IPTV牌照名单，最早6月颁发 原定于4月11日发放的首批IPTV牌照由于信产部的压力未能如期发放。据来自广电总局的可靠消息称，新的IPTV牌照名单正在酝酿中，预计最早于6月颁发，不排除颁发给电信下属机构的可能。 电信网通涉水已深 4月12日，记者从接近广电总局...
张冉 169查看全文
美通无线公司日前宣布，其开发的手机网络游戏《三界传说》正式结束试运营期，从今日起开始收费。首款手机网络游戏《三界传说》去年下半年推出，据悉试运营期间注册用户已经超过15万人。经历了去年运营商政策缩紧带来的低潮之后，美通将宝押在了手机网络游戏上。而与美通做出同样选择的SP不在少数，其中包括盛大、腾讯、...
李嘉陵 240查看全文
系列专题：小灵通退市 近日有消息称，国内有运营商正在大批量采购双模小灵通，引发业内关于相关政策松动的猜测。与此同时，大量的PHS/GSM双模小灵通已经在市场上半公开销售，而大部分产品却存在技术缺陷。小灵通再次遇到其诞生初期面临的困局：国内没有既有移动牌照又有固话牌照的运营商。但部分厂商表示，随着3G...
李嘉陵 175查看全文
比尔·盖茨的“维纳斯计划” 比尔·盖茨很早就开始打有线电视的主意。近十年来，盖茨一直在宣传把电视和互联网连接起来的战略，借此把微软的软件从办公室扩张到人们的起居室。 1999年3月10日，比尔·盖兹从香港“顺访”深圳，联合几家著名的中国家电企业推出了“维纳斯计划”，展示的“信息家电”主要是以微...
李杨 179查看全文
中电信（0728.HK）昨日下午公布了2004财年全年业绩，该公司去年全年获得纯利280.23亿元人民币，每股盈利0.18元人民币，略低于市场预期。而公司各项主营业务ARPU（每用户平均收入）值均出现下滑。中电信董事长王晓初随后表示，将争取尽快运营移动通信业务，并重申了收购联通网络的意愿。 大幅下...
李嘉陵 155查看全文
25个年头之后，我们又被泼了一盆凉水。全国人大常委会委员侯义斌在接受采访时称，虽然《电信法》已列入全国人大2005年立法计划，但在时间上，年内出台仍有困难。尽管不是灵丹妙药，但从1980年提议到现在，历时25年《电信法》仍然没有一个具体的时间表。一部规范行业良性发展的法律，乍就这么难出来呢？电信霸...
刘阳 364查看全文
“Skype”来了。 对于中国的电信运营商们来说，“Skype”就像是从魔瓶中钻出来的魔鬼，它似乎一直在觊觎着他们的饭碗。11月16日，TOM在线总裁王雷雷宣布，该公司与国际著名即时通讯公司Skype的合作产品“TOM-Skype”将于明年6月前力争达到一定量的免费用户规模以获得与电信运营商对话的...
杨阳 221查看全文
电信世界里的霸王条款实在是让人寒心。不说远的，就在7月的上海，《上海电信“红色律动”营销活动规则》中的预存话费说明第5条就有侵害消费者权益的条款：“本协议有效期内，如果‘小灵通’的资费标准或计费方式发生变化，则按照新的资费标准或计费方式进行计费”。这些条款最明显的“霸”在于，什么都是我说了算，老百姓...