严进——银行产能提升辅导专家

★ 4 年金融行业与营销实战辅导经验

★ 网点管理与营销顾问

★ 网点转型顾问

★ 劳动组合优化顾问

★ 网点效能提升顾问

★ 客群经营、客群活动顾问

★ 网格化营销暨整村授信实战顾问

★ 开门红旺季营销顾问

职业履历

严老师从事过银行工作，对银行基层工作有着深刻的理解。对网点银行辅导项目有深厚的经验，通过多种辅导技巧，将理论与工作实践结合到位，深受客户认同。咨询服务项目涵盖旺季营销、员工培养、网点转型、客群研究、批量营销等方方面面。

4 年的培训经历，严老师得到了广大客户的赞同和认可，曾为中国建设银行、中国银行、中国农业银行、兴业银行、民生银行、广发银行、厦门国际银行、福建近三分之一农商银行等银行   进行咨询培训项目。

培训风格

个人优势与专业方向：

具有多年高层管理经历，历任多个企业的财务总监、副总经理、总经理等高层管理职务。

培训方面具有鲜明的实战特色，能够将理论知识与实际管理问题充分结合，教学深入浅出，管理实例丰富。

专注于银行的研究，善于使用财务、人资等管理工具进行企业培训。

精品课程

《整村授信》

《城区信贷专项营销》

《代工客群经营策略》

《微信管户实操技巧》

《线上社群活跃打造》

《营销流程设计与交易闭环打造》

《电话外呼与面谈技巧》

《厅堂营销氛围打造及效能提升》

《厅堂服务与客户异议处理》

《沙龙组织与外拓实战工具》

《网格化精准营销》等。

客户见证

【网点辅导特点】

主要致力于金融服务营销系统建设和商业银行客户经营及员工管理培养方向的研究，对银行   服务营销及管理流程有较深刻的认知；擅长网点综合竞争力辅导、标杆网点打造、服务提升、营   销提升、主题性沙龙外拓等项目的实施；

曾在某农商银行工作，在网点前沿阵地与客户接触，善于把握客户需求、关注客户服务管理，   对银行的基层工作有着深刻的体会。加入咨询公司后，主导了多个咨询和培训项目，能熟练运用咨询工具和方法，追求价值服务和长期效益，对网点银行产品营销辅导及辅导项目管理有着丰富的经验。

【部分辅导项目反馈】

n 参与的中国农业银行来宾分行《开门红旺季营销》项目，阶段性入驻辅导，针对流量客户，   立足厅堂不断产出，存量客户集中外呼，做好客户维护的同时进行价值提升，增量客户进行   批量营销活动开展及资源外拓等，一季度结束后，各项业绩产出均超过开门红所定目标20%~30%。

n 参与的广发银行珠海分行《提质增效》项目，在疫情期间，针对港澳客户不上门、行员走不   出去的情况，以获客、活客为目标，着手批量外呼和线上活动经营，取得骄人成绩，客户激   发后续需求。同类项目在湖南地区成为重点开展项目。

n 参与的德化联社《开门红旺季营销》项目，在网点辅导后，得到领导班子的高度认可，一季   度存、贷款新增 5 个亿，均为往年同时期最高，并继续签单《对公贷款营销》。

【近一年咨询辅导管理经验】

l 项目名称：中国银行长宁支行《网点效能提升》项目

l 项目名称：中国银行成都分行《行外吸金》项目

l 项目名称：中国建设银行河北省分行《代公客群维护提升》项目

l 项目名称：中国建设银行哈尔滨分行《2020“三代转型”》项目

l 项目名称：中国建设银行舟山分行《存量客户激活》项目

l 项目名称：中国农业银行湖南分行《2020“两转合一”转型》项目

l 项目名称：中国农业银行河南分行《2020“两转合一”转型》项目

l 项目名称：中国农业银行江西分行《2020“两转合一”转型》项目

l 项目名称：中国农业银行来宾分行《开门红旺季营销》项目

l 项目名称：兴业银行腾冲支行《网点综合竞争力提升》项目

l 项目名称：广发银行珠海分行《提质增效》项目

l 项目名称：寿宁联社《网格化精准营销暨整村授信》项目

l 项目名称：闽清联社《网格化精准营销暨整村授信》项目

l 项目名称：武夷山农商银行《开门红旺季营销》项目

l 项目名称：晋江农商银行《网格化精准营销暨整村授信》项目

l 项目名称：建阳联社《网格化精准营销暨整村授信》项目

l 项目名称：建阳联社《城区信贷专项营销》项目