吴蔚

【行业及任职经历】 20 年生物制药领域深耕经历，近 10 年一直从事培训岗位。曾在全球 TOP50 制药企业，中国第一 家外资药企中国大冢制药从事高级医务担当和销售经理岗位；全球 500 强企业惠氏制药营养品部任业 务经理；中国医药企业 Top100 强正大集团合资的北京泰德制药任培训经理；纳斯达克上市千亿级中国 疫苗头部企业北京科兴生物担任全国培训负责人。 

【培训及获奖经历】 多年一线销售和销售管理经验，擅长销售类和领导力课程。对自营销售团队和渠道商管理培训，都 有丰富的经验。开发课程和项目实战性强，解决业务实际问题，助力绩效提高；有超过 500 天的授课 经验，累计学员数 2 万+人次；多门版权课程认证、独立授课 20 余门；深度掌握从培训需求调研、课 程开发、授课、评估、辅导跟进的闭环流程；十余次担任项目组长，精通项目管理。 共获得行业奖项 6 个：4 个国际绩效改进协会 “绩效改进优秀实践奖”、第十一届中国区杰出绩效改 进师、开发建立的 M-Learning 春苗获得中国学习平台奥斯卡—博奥奖“优秀移动学习平台”大奖。担任 多个认证课程和全国性培训比赛的专家评委、辅导教练。 

【代表性项目经历】 

项目名称：绩效改进项目  项目职务：项目组长 项目职责：辅导 6 个课题组，还原业务价值链，用 BEM 模型分析原因，发现机会，制定可行性方案。 项目成果：辅导的 6 个课题组全部达到或超预期实现了课题目标，其中 4 个参加第十一届国际改进协 会中国区项目大赛的课题，全部获得“绩效改进优秀实践奖”。并培养了 5 位绩效改进师。

项目名称：《情景销售沙盘》开发  项目职务：项目组长 项目职责：设计 90 个真实场景案例，通过游戏化沙盘沉浸式体验，寓教于乐中学习和演练销售拜访流 程和技巧。 项目成果：受到销售团队高度赞许，好评率 100%，复训申请超过 50%。据持续跟进的销售人员，在拜 访目标明确，挖掘客户需求、收集信息、处理异议等关键销售行为考核成绩平均从 68 分提高到 82 分， 平均提高了 20%，得到明显提升。

项目名称：M-Learning 春苗平台建设 项目职务：项目组长 项目职责：设计、规划、建立了疫苗行业内资企业里第一个 M-Learning 平台——春苗。 项目成果：荣获中国学习平台奥斯卡奖—博奥奖优秀移动学习奖。

 项目名称：推广商管理项目 项目职务：项目执行组长 项目职责：以公司总部与推广公司共成就为项目目标，从项目设计、调研访谈、三次工作坊、试点地区 应用工具等，全程跟进、协调、把控、复盘总结、推广实施。 项目成果：《推广商管理手册》包含了从渠道商筛选、辅导共识、分类管理、到评估定级完整闭环的一 系列常用工具和实用技巧。总部与推广公司合作效率大幅提高，实现了共生共赢的目的。 

【授课风格】  亲和力、互动性和参与感强。善于运用心理学技巧将学员自然带入到课程中，调动学员主动思考；  解决业务实际问题。与时俱进的案例积累，寓教于乐，理论结合实践，提供分析思路和方法工具；  注重学以致用。教练式引导，兼顾知识输入和技能提升，实战性强。 

【服务过的行业及企业】 医疗器械： 常州威克医疗、普瑞斯星医疗 生物制药： 特宝生物、诺思兰德制药 科技互联网：亚信数据、绿盟科技、知道创宇 文化教育： 北京文理研修学院 快速消费品：雪花啤酒 生活服务： 链家地产

【主讲课程】

销售技能：《营销4R》《专业拜访七步骤》《三步七招搞定科会》《战略解码（生意计划）》《关键客户的双关营销》

领导力：《用商业思维打造高绩效团队》《领导力要素》《团队合作要素》《4S高效辅导》《4S高效组会》《渠道商精细化管理》《区域管理》

定制化咨询：《情境销售沙盘/情境管理沙盘》《销售话术三步为赢》《渠道商精细化管理》

通用素质：《结构性思维》《用商业思维激活职业生涯》《工作计划与执行》《职场礼仪》