王皓

——企业业务流程系统解决方案交付专家

Ø 武汉理工大学企业管理硕士

Ø 20+年华为工作经验

Ø 曾任华为流程运营总监，负责国家级本地交付业务管理

Ø 曾任华为工程总监，负责中国光伏大客户项目管理、服务产品销售

Ø 曾任华为销售总监，负责汽车事业部产品营销

Ø 曾任华为采购经理，负责组建地区部的本地采购组织和流程，承担本地业务

Ø 曾任华为研发工程师，负责产品开发测试

Ø 宁波路宝集团（路桥行业的伸缩缝龙头企业）副总，主管营销体系，负责为企业定制并推行“销售铁三角”运营机制

【个人简介】

教育背景：王老师毕业于武汉理工大学，本科是自动化专业，企业管理硕士。通过文理兼修的系统性理论学习，以及长期的业务和管理实践，对企业经营管理中的常见问题，尤其是部门墙导致的工作效率降低、企业利润流失和客户满意度下降，有着丰富的实战经验，能够为企业经营者和业务管理者，定制针对性的解决方案。

企业经历：王老师在华为工作20+ 年时间，曾经任职过研发、交付和销售三大核心岗位，从基层员工逐步成长为管理者，对华为销售体系的铁三角机制起源和背景、策划实践、经验教训，以及铁三角组织在经营管理上的成败得失，都有着深刻理解和独到见解。

采购经理：在各国招聘本地员工，集中培训赋能。基于当地实际情况设计采购流程，并协调IT部门定制平台工具，远程审批监管日常业务运作。以每个国家不到1名人力的投入，承担了10亿美元/年的本地采购任务，且业务结果完全符合公司内审要求。

流程运营总监：负责公司所有流程在交付部门的总接口，优化内外部的流程设计，并例行稽核业务的流程遵从度。人均复合效率提升31%。

工程总监：服务光伏行业标杆客户，承担全球9%交付，并率先推出服务产品（光伏电站信息化运营系统），第一年销售规模突破1亿人民币。

销售总监：作为华为专门为进军汽车领域挑选的首批销售人员，带领团队在成熟的专业市场，积极向客户、合作伙伴和竞争对手学习取经。通过软硬结合的产品特色，以及灵活高效的销售打法，在所辖华东市场，第一年完成27亿人民币的定点任务。

集团副总：通过摸底企业存在的问题和业务现状，借鉴华为销售的”铁三角“运营机制，为企业定制了变革方案。经过2年时间，销售团队从40+人离职不断，到60+人相对稳定，还有10+名高端在招聘；完成对工程交付团队50+人的组织和业务整合，形成120+人的一线作战团队；并对20+人技术人员进行了组织业务融合的制度设计和中基层沟通，上下达成共识待推行相关制度。至此初步完成了公司级的组织和业务变革，整合原来各自为战的业务部门，结成利益共同体，对公司的经营结果（而不是部门绩效）负责。变革期间，销售规模保持不变，为将来爆发增长奠定组织和制度基础。

咨询和培训经验：王老师在华为工作期间，一直担任华为大学兼职讲师，负责对普通员工和中基层管理者讲授铁三角运作机制。由于风趣幽默的语言风格，独特新颖的视角和思路，尤其是通过大量实际案例与学员互动，在8名同课讲师中，每年的学员评分排名第一。

【授课风格】

Ø 问题导向，丰富的咨询经验和案例沉淀，将工作经历、咨询经验和培训授课有效融合。

Ø 理论结合实践，擅长将严肃枯燥的管理理论情景化，同时也能引导学员将现实的管理问题代入理论体系，提升学员的管理意识和管理格局。

Ø 实战型导师，兼顾知识输入和技能提升，操作性强，注重学以致用。

Ø 语言诙谐幽默，互动性好，善于调动学员积极性。

【主讲课程】

《IPD华为集成产品开发》

《LTC华为销售流程》

《ITR华为问题处理流程》

《华为铁三角机制》

《销售认知与销售制胜成交技巧》

《以客户为中心的销售打法》

《以客户为中心的华为执行力》

【服务客户】

华为技术有限公司、宁波路宝集团

【客户评价】

王皓是从国内就一直在我手下工作的，眼见一步步从基层员工逐渐成长为管理者。在海外工作不同于国内，对本地员工的管理也不同于中方员工。除了法律红线，业务上没有绝对的是非黑白，更多的是灰度。一定要理解和尊重本地员工思想上与中方的差异，要基于对本地文化的学习了解，基于对本地业务的学习了解，给出合理而且清晰的指令，才能得到下属员工的认可，才能顺利落实公司要求。王皓的学习能力，和灵活变通方面，是中方干部中比较突出的。不但在各国迅速招聘建立起本地团队，牵头IT部门搭建业务平台，完成对下属的培训和赋能；还能在接下来的3年时间里，带领本地团队实现业务零差错。良好的人际理解和沟通协调能力，是他能够持续进步的一个重要原因。

——时任华为亚太地区总裁 陈光先

王皓非常有经验，尤其在设计管理制度、解决业务问题方面，总能快速拿出行之有效，而且各业务部门都接受度较高的优化方案。另外，人也非常敏锐，善于发现业务问题，并提出轻量级的改进建议，以尽量小的管理成本实现既定管理收益。

——路宝集团董事长 徐斌