苏卫宏

 ——银行营销与管理专家

著作：《银行客户经理的销售关键对话》

中国人民大学工商管理硕士

埃里克森认证教练

4D 领导力认证讲师

《零售银行》杂志专栏作者

曾任：

中宏保险营业部经理

渣打银行培训经理（Core Level Trainer）

宜信财富管理培训部负责人

苏老师拥有十八年“真实并系统”的经历，切实从基础做起，升至高级销售、销售团队管理岗位，熟知各阶段人员心理，对理财经理业务、财富团队的辅导与管理等模块有深刻的体会与认知。后任渣打银行北方区培训经理和宜信财富管理培训团队负责人，负责零售银行培训体系建设与各级别人员的培训工作，其间总结大量银行一线员工职业发展案例，形成书并被杂志采用，深获读者好评！

在课程之外，苏老师更致力于协助企业培训管理人员和销售管理人员建立自身的“销售人员培训体系”与“销售人员教练体系”。

擅长行业&领域

行业：银行、保险

领域：营销、财富管理、培训体系建设

授课风格

充满热情，价值观端正；条理清晰，富有洞察力；亲和感强，以学员为重。

苏老师长期在财富管理公司（宜信财富）、外资银行（渣打）、保险公司（中宏保险）内部从事销售（管理）与销售培训、辅导等工作，对财富管理理解严谨科学、对销售培训的认知体系化，创造性提出“建立从销售到销售管理的培训闭环”理念，课程内容，皆是从过往企业实战中摘出，并将根据新的客户需求调整。

主讲课程

《电话营销技巧》

《获客与准客户开发》

《个贷经理营销技能提升》

《高端客户的获客与开发》

《电话约访：休眠客户激活》

《销售面谈：SSAP掌控式销售系统》

《客户维护：客户关系维护与自我管理》

《银行保险销售技能提升》

《从资产配置到产品配置》

《理财沙龙活动策划》

《教练式领导力》

《教练式销售团队管理》

《活动量管理与教练式督导》

《销售团队认知与角色定位》

服务客户

渣打银行（北京、天津、大连、青岛、上海、深圳、重庆）、工行（内蒙、江苏、山西）、农行（上海、北京、安徽、天津）、中行（北京、内蒙、江西、湖南、河南、浙江）、建行（江苏、安徽、河南、山西、厦门）、交行（济宁、菏泽） 、浦发银行（北京）、招商银行（北京）、光大银行（总行、北京、成都、山东）、中信银行（大连、武汉）、民生银行（江苏）、广发银行（东莞 宁波 大连）、北京银行（河北）、邮储银行（河南、河北、江苏、福建）、农商行（黑龙江、山东、江西、福建、云南、四川、山东）、九鼎投资、中宏保险、海康保险、泰康保险（北京）、英大泰和保险、人保财险上海、人保寿险北分、宜信财富、冠群、搜狐等。