禾润老师

    ——银行营销实战专家

武汉大学经济学硕士、法学硕士
中国共产主义青年团讲师

2018年 荣获IEEAC银行业十佳讲师

示范及全程总督导等工作实战经验

人力资源社会保障部 心理咨询师

曾任：某城商行总行 转型发展战略规划岗

某城商行总行 零售业务部 管理层

某商业银行 运营主管、支行行长等

禾老师拥有16年商业银行实战经验，积累了丰富的营销技能、实战技巧、管理心得以及对市场敏锐的洞察能力，拥有多年的银行一线营销工作基层网点管理经验，无论从客户（尤其是大客户）的前端开发、关系维护以及产品营销，到基层网点零售业务的统筹规划管理、风控管理、营销服务管理，或是产品的营销策划管理、旺季营销，都积累了贴近市场的经验和独到的见解。并且在多年的工作和培训咨询中总结了很多实战案例，在授课中这些新颖的案例得到学员的一致认可，做到学以致用。

授课特色

★案例分析引领、情景演练实战、可复制易落地，给到学员容易接受并借鉴的方式方法。

★禾老师气质优雅、亲和力强、情绪饱满、专业扎实，培训注重针对性、目的性和可操作性。

主讲课程

《网点精细化管理》

《银行短视频+直播宣传营销》

《支行长综合营销管理技能提升》

《线上线下一体化营销获客之道》

《客户分层管理与关系营销策略》

《厅堂致胜：厅堂服务营销技巧》

《网点营销的主要形态及营销策略》

《网点负责人团队管理与绩效提升》

服务过的部分客户

武汉农商行《旺季营销项目》及外拓异业联盟辅导项目——项目经理

概要：针对某分行旺季营销需求，通过搭建营销型网点场景，梳理目标客群，针对性外拓营销，提升员工旺季营销技能技巧，全分行统一拉动旺季营销活动，推动分行实现旺季营销两项关键指标，针对网点目标客户进行理念梳理+产品营销。运用一对一营销和一对多沙龙开展的多种模式，保障项目实施扎实有效：网点员工学会一套产品营销逻辑及阐述会开展关键点，部分县域一周超额完成预计任务。得到总行、支行上下同仁的极高肯定和赞赏，项目连续返聘实施8期。

华夏银行某分行网点产能提升咨询辅导项目——项目经理

概要：在该项目负责与分行沟通，确定项目具体实施内容，并亲自负责2个支行的导入。通是帮助支行改善网点功能布局，提升支行工作效率，梳理好服务营销工作流程，为支行引进营销工具、营销话术及管理理念，关键指标业绩取得200%、300%的增长。

江苏、湖北、宁夏等建行某分行开门红项目——咨询顾问

概要：本次项目实施，通过研究重疾产品卖点和适合客群，采用前期客户邀约预热、网点员工产品讲解及话术通关，运用一对一营销和一对多沙龙开展的多种模式，保障项目实施扎实有效：网点员工重新树立重疾产品认知：网点员工学会一套产品营销逻辑及阐述会开展关键点：部分行一周超额完成预计任务（106%）。

江苏农行某支行创建千佳网点项目——咨询顾问

概要：参照《中国银行业营业网点文明规范服务标准评价体系》标准，结合农行6S边坡准体系，围绕浙江本地文化底蕴，协同网点员工从文化、设备、档案、服务、迎检五个维度进行千佳网点打造。

服务客户

中国银行、建设银行、农业银行、民生银行、交通银行、招商银行、邮政储蓄银行、中信银行、光大银行、华夏银行、兴业银行、北京银行、渤海银行、天津银行、浙商银行、内蒙古银行、平顶山银行、黄河银行、德州银行、北京农商行、天津农商行、四川广元农村信用合作社、石家庄农村信用合作社、内蒙农村信用合作社、中国人寿、阳光保险、光大永明人寿保险、太平洋保险、中信证券、国泰君安证券、招商证券、广发证券、齐鲁证券、银河证券、海通证券、上海申彤集团